燕京啤酒2013年在全国各地市场的营业情况

    2013年燕京在新兴市场上的情况
    燕京主要的新兴市场包括云南、四川和新疆，每一个新兴市场上原来都有占有领导地位的对手。在燕京进入之前，云南省主要被嘉士伯和澜沧江占据，但目前燕京已经接近第一名市场份额。四川省主要的竞争对手是华润雪花，燕京选择了南充市作为根据地，目前已经占据南充市80%市场份额，且已经开始向广安市发起进攻。在燕京进入之前，嘉士伯的乌苏啤酒占据新疆市场90%左右市场份额，由于新疆穆斯林饮酒较少，目前燕京年产16-17万吨啤酒已经占据相当市场份额，公司目前在南疆已建成酒厂。
    当国泰君安分析员问及这类可供进入的市场是否为数不多时，公司表示这类市场依然存在，一旦发现公司将果断进入。
    河南市场四大巨头都积极布局，都当地产量冠军仍然是当地品牌金星啤酒，金星啤酒已经挂牌出售，其去留问题将直接影响到河南市场竞争格局。燕京认为河南市场变数较大，因此非常关注河南情况，尽可能抓住在河南的发展机会，目前河南燕京亏损不多。
    湖北市场燕京销量今年没有什么增长，在销量达到22万吨后便增长缓慢。燕京在湖南市场上份额不大，主要是在衡阳等个别城市份额较高。河北市场没有大品牌，有不少小酒厂，燕京在河北份额不是太高。

    2013年福建惠泉情况
    2011年下半年公司将燕京广西和广东分公司副总经理调到福建，以推广广西成功经验，后来惠泉经过改革弱化了渠道作用、过多倚重策划公司导致投入费用过大。今年福建惠泉梳理啤酒系列产品，推出了鲜啤和银麦等新品，更加注重渠道作用，集中资源突破重点市场如泉州，使得6月份开始惠泉销量恢复，7月开始盈利，惠泉效益提高之后员工积极性也有所改善。目前英博雪津在福建市场份额是最大。

    2013年燕京北京市场情况
    北京市场曾在03、05、06、09和11年涨价，一般2-3年提一次价，但2012-13年公司没有涨价，因为一般在啤酒销量不景气时期不会提价。但公司没有给出是否将在明年涨价的判断，今年公司在北京地区推出鲜啤使得盈利好转。今年北京冬天较长，导致燕京北京今年Q1-Q3销量下跌，但公司估计北京日后一定提价。
    目前易拉罐按销量计仅占公司10%左右，易拉罐产品多为中档和中高档啤酒。

    2013年燕京内蒙古市场情况
    今年内蒙古销量同比持平，包头和鄂尔多斯当地经济主要以钢铁和煤炭为主使得两地销量仍未恢复，但公司相信两地目前经济不景气是周期性的。除上述两市外，燕京在内蒙地区有所恢复，呼和浩特销量有所增长。去年燕京在内蒙古改革过激并没有影响到公司市场地位。

    2013年燕京广西市场情况
    广西今年Q1-Q3销量增长10%，净利润增速快于收入增速。今年中报广西收入增长31%但销量仅增长8%，公司并没有提价，主要因为广西易拉罐啤酒增速比较快，从而推动了吨价价格上涨。目前广西市场和北京比较像，啤酒企业要做好市场关键还是在消费者和渠道，而其根本主要在于产品品质及其消费者效用，要一直保持产品领先，生产最适应当地消费需求的啤酒，现在广西市场很喜欢燕京的口味。其实，2006年前市场也质疑过燕京能否全面拿下北京市场，青啤在2001-08年间曾对北京市场发起三次大规模猛攻，但最终还是没能拿下燕京的份额。