啤酒企业竞争市场堪比肉搏

　  一位啤酒企业负责人表示，当前啤酒企业竞争市场堪比肉搏，市场留给小企业的空间已经十分有限，有数据显示，2013年雪花、青岛啤酒等五大啤酒集团占全国总产量的75%，而且各企业在中国占据着各自的优势区域。在此情况下，有小品牌经销商坦言，由于五大啤酒商同样采取一定的打折促销活动，像他们这种小品牌受到挤压严重，目前月销量最多可能刚刚超过热销期的一半。

　　正如上述经销商所意识到的，多位业内人士普遍认为，二梯队的啤酒品牌想要攻占市场难度很大。“华润雪花、青岛以及百威英博仍在积极并购或者扩张产能，以提升自身竞争力，未来啤酒行业集中度提升是发展趋势。其他啤酒促销只能增加价格优势，若无消费者对产品和品牌的认同，那么所能起到的作用也非常有限。” 中投顾问食品行业研究员简爱华分析说。

　　北京啤酒经销商介绍，大型超市在促销期间为保证销量，会以保价甚至低于成本价格销售啤酒。当然，在这个过程中，经销商会给予一定优惠，“促销力度由终端决定，而经销商会根据终端规模及消费群体，给予‘提100箱赠10箱’或者‘提100箱赠15箱’的优惠，如果超市主推该品牌啤酒，甚至可以‘提100箱赠20箱。

　　啤酒行业销售旺季接近尾声，各企业纷纷使出杀手锏做最后一搏。北京商报记者日前在走访市场时发现，不仅是已经在市场上拥有地位的五大啤酒集团正在为冲销量开打折扣战，一些处在行业二梯队的品牌促销阵势也颇为凶猛，抢夺市场的意味颇浓。不过，在业界看来，大集团在各地优势已经明显，小品牌的付出可能仅是无用功。