珠江啤酒布局电商延伸销售渠道

    珠江啤酒布局电商延伸销售渠道，“ 触电 可以进一步拓宽现有的销售渠道，满足消费者的多样化需求，进一步丰富品牌传播的途径。”谈及进军电商的初衷，珠江啤酒方面如是说。据介绍，在今年世界杯期间，珠江啤酒天猫旗舰店以“纯生呐喊杯，为支持的球队助威”为主题参加聚划算活动，短短三天时间单品实际销量达4623箱。

    同时，为丰富品牌价值体验，珠江啤酒为世界杯打造“球迷赞助商”活动，以线上竞猜、线下观赛等形式刺激啤酒消费，珠江纯生微博推出“挑战宇宙最强预言帝”竞猜每日足球赛果活动，只要你竞猜成功，啤酒、优惠券、球迷套装、纯金奖章通通送给你。最终，珠江啤酒凭借“球迷赞助商”的奇招，以及线上线下的有效互动，杀出重围，在世界杯营销中抢到最多眼球。

    中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，从啤酒企业近期发布的三季报来看，中高端产品占比超三成的情况比较突出。而值得关注的是，这些个性化的啤酒产品以及易拉罐装中高档啤酒，大部分都比较适合在电商渠道售卖。

    据酒仙网统计，2013年酒类电商交易规模是70亿元，2014年将达到150亿元，而到2016年，预计将达到500亿元。究其原因，是因为虽然啤酒生产是一个传统产业，但在互联网技术、电子商务信息蓬勃发展的浪潮中，产品的开发模式、运输模式、销售模式都渐渐产生了微妙的变化。

    事实上，目前包括珠江啤酒等在内的诸多啤酒企业，在世界杯以及其他促销节日期间都会在天猫等电商平台开设旗舰店，以销售公司的各项产品。据珠江啤酒方面介绍，2014年3月，珠江啤酒在天猫商城的官方旗舰店正式上线，开启了探索线上销售新渠道的崭新旅程。目前，珠江啤酒已上线天猫、京东旗舰店，微商城也于10月24日上线。数据显示，2014年三季度，珠江啤酒的电商销量近10000箱，销售额近60万元，为电商平台与传统渠道优势互补的O2O系统打下坚实基础。