啤酒销售区域代理要找重点

    想要做区域酒水招商不仅宣传，更需要的是要找到重点。区域酒水招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的酒水代理商，标准很多，最重的是：

    1、该酒水代理商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小商店，别把老村长放到高级宾馆；

    2、酒水加盟商是否锐意进取，从事行业多年的酒水商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对那些中小企业来说，你的产品不会是他的主推产品，更多的时候是待在该酒水代理商的仓库里；

    3、对那些中小企业来说，行动力较强的新锐酒水代理商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。

    招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！大名县没有机会，我可以去魏县；栾城县消费比较固定，那我就去赵县，去赞皇县。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！

    当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少我是没看到。没做好，并不代表是做不好！