杭州永裕：席卷而来的红色魅力

　　享有进口平台提供代理进口全方位服务的优势资源、拥有国际葡萄酒专卖店连锁经营的成功经验、具有商超卖场终端运作的常胜案例，杭州永裕已经逐渐确立了作为优秀进口葡萄酒品牌运营商的三大核心竞争力。

　　运作进口葡萄酒是一项高利润的生意，这是如今酒水界的“共识”。可共识表象的背后却暗藏着几大玄机：产品选购怎么解决、如何保证产品的货真价实、怎样把生产物流成本降到最低、采取什么样的营销模式等。这些问题解决了才能把运作进口葡萄酒做成一项真正赚钱的生意。由此可见，一个优质的进口葡萄酒品牌运营商应该具备优良的进口平台、完善的物流配送系统再加上有效的市场操作方法，三者缺一不可。

　　对于有意致力于进口葡萄酒经营的经销商来说，选择一个优质的品牌运营商是事关市场成败的大事，而在“忽悠”之势日趋看涨的中国酒水界能找到这样的“靠山”算是一种“传奇”。“一切用事实说话，一切以市场效果说话”的杭州永裕贸易有限公司（简称杭州永裕）用铁一样的市场事实证明：杭州永裕正是中国进口葡萄酒经销商要寻找的靠山。

　　进口平台，演绎新型代理经销模式

　　杭州永裕是一家长期从事外贸业务的公司，与海外知名葡萄酒庄园一直保持着良好的合作关系，对外国葡萄酒市场也有相当了解，这对于一家从事进口葡萄酒运作的企业来说是得天独厚的优势。

　　在专业从事进口葡萄酒运作之后，杭州永裕成立了自己的专业采购团队长期驻扎海外，对优秀葡萄酒酒庄进行前期挖掘和开发，选购适合中国市场的产品进行长线合作。作为进口商，杭州永裕可以轻松获得国外一线的采购信息，把最新的业界信息与国内进口葡萄酒经销商分享，使更多的人成为“间接进口商”而享受直接的进口效益。现在杭州永裕已与法国第二大葡萄酒供应商波赫马奴、意大利勤地产区格拉帝庄园、澳大利亚著名葡萄酒生产商澳圣庄园以及德国、西班牙、智利、美国等多个国家的知名庄园建立了密切关系，成为了国内独家代理进口商，而且会跟随国内市场的变化继续引进国外新资源，源源不断地供应符合中国市场需求的适销对路产品。

　　长年工作和生活在国外的专业采购人员加上精通进口贸易和多语交流的专职谈判专家，实现了国内合作伙伴与酒庄庄主面对面交流，为国内合作伙伴争取更多的话语权；多年进口运作经验，提供选购、货运、报关、商检的一条龙服务，直接从上海、杭州、深圳三大仓库就近提货，让每一位有思想、有实力的伙伴轻松享受进口价的优惠；250标箱起订的低门槛，这为中型的进口葡萄酒经销商提供了一个好的财富机会。

　　为什么是代理进口？国内很多经销商都有实力有通路进行进口葡萄酒营销，却苦于未能实现最大程度的自主选择权，而且即使大二批商也要承担二级代理的不利因素，永裕率先启动代理进口项目就是希望这些经销商能够发挥自己最大的长处，实现最大价值体现。在永裕选定的品牌产品还享受国内独家代理的超大市场运作空间，永裕为独家代理的市场保护埋单。

　　每一支进口葡萄酒从踏入中国土地第一步开始，它也就开始了“低成本、低风险、高效率”的运作行程，这也是每一个进口葡萄酒经销商乐意接受的。

　　专卖店，实现专业国际葡萄酒连锁经营

　　在“专卖”横行的今天，杭州永裕通过两年多的实践摸索出了一整套具有市场说服力的专卖店操作方法，这无疑为进口葡萄酒专卖法则又增加了一个经典实例。

　　作为专业国际葡萄酒连锁经营机构，名庄传奇从一开始就担负着国际标准会所卖场的体验式营销经营定位。而这个店不仅仅是一个店，用永裕人的话来说，这是一个基地，一个窗口，名庄传奇的辐射力已经跳出了那个具有欧式装修风格的高尚空间，开始做团购、开品鉴会，开始进酒店做餐饮，开始品牌互动联手同盟，名庄传奇已是一个具备复合型营销功能的“专卖平台”。

　　杭州永裕不仅把专卖店的功能进行有效延伸和整合，而且把专卖店的现实形态也进行科学地重新构建，开设了会所、店中店、酒窖等几种业态与专卖店形成互补结构，把名庄传奇进行了专业提升。立体式、全方位地促进了进口葡萄酒多元化消费方式，真正在中国市场找到了进口葡萄酒与之契合的完美接口，把全新的生活方式和生活理念通过一轮又一轮的推广活动传达给了消费者，也让消费者切实体验了其中感受，达到了有声有色而风生水起的市场效果。名庄传奇绍兴嵊州店在开业之初的第一个月，开展会所经营，接连不断举行品酒会，为个体消费量身定制红酒选配，销售突破一百万！这不是奇迹，而是一种全新经营模式的最好例证。

　　到目前为止，名庄传奇专卖店已遍布全国二十多个城市和地区，成功的专卖店运作推动了永裕公司企业核心竞争力的确立，同时也是成功进军进口葡萄酒市场的关键一步。

　　国际卖场，率先推出两级联动维护

　　杭州永裕运作商超的历史可以从公司刚成立的时候算起，也是最传统的酒商运作方法之一。现在杭州永裕已经拥有从国际大卖场到国内大中型商超的一体化商超营销体系，是麦德龙全国市场的强势供应商，也是沃尔玛全国市场一级运营商，浙江境内的大部分卖场和商超都有杭州永裕的产品入驻，而且还与一些核心终端建立了长期战略合作伙伴关系。这为杭州永裕的产品提供了长期大空间的渠道容量，同时杭州永裕还配合终端常年进行的多轮促销，多样新颖的促销手法，保证了产品的快速动销。

　　现在卖场、商超越开越多，杭州永裕也在不断地扩充自己的渠道资源，产品的覆盖范围越来越广，新增的卖场、商超运营合作伙伴越来越多。杭州永裕和下线的经销商在进口葡萄酒商超运营上也是分工明确、协调配合，所以率先实现了两级联动维护。经销商负责卖场、商超具体的运作和维护事宜，杭州永裕负责谈进场、立条款等前期工作，这为经销商减少不少工作量，可利润分配是一样的，经销商也就成了杭州永裕特约卖场、商超维护运营商。

　　作为商超线的产品配置，永裕采取了长线加特供的组合方式。针对不同消费群体选购多种价位分配，针对不同商超市场选择不同产品特供，不仅有效地与专卖店产品区分开来防止价格冲突，也为商超特供建立了利润空间和运作空间。

　　深圳子泰公司是目前杭州永裕华南地区最大的商超运营商，永裕的优质产品和服务加上他们悉心创造性的市场运作，充分发挥了双方各自资源优势，产品在当地市场上热销也自然水到渠成。在充分利用好自有渠道资源的基础上，继续寻求拥有多元渠道资源的经销商合作伙伴是杭州永裕的下一项工作，只有品牌和渠道的完美对接才能创造进口葡萄酒市场的整体繁荣。作者：何廷卫 余丽珍