礼品酒这个冬天有点冷
春节期间，白酒销售进入旺季，为了抢占市场份额，各大白酒厂商使出浑身解数，除加强广告攻势外，在终端销
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| 春节期间，白酒销售进入旺季，为了抢占市场份额，各大白酒厂商使出浑身解数，除加强广告攻势外，在终端销售市场，也以各种招数吸引消费者。礼尚往来，是中华民族的传统美德，节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒成为一种不是约定的礼俗。日前记者对省会白酒市场调查发现，节日期间，以高端白酒、保健酒、葡萄酒为代表的“礼品酒”均出现旺销，市场增幅明显。 省会某大型超市一位工作人员告诉记者，“从近日的销售数据来看，除了茅台、五粮液等名酒外，国窖、洋河、水井坊、舍得等名酒都卖得很火，针对节日市场特点，众多高端白酒也纷纷推出礼品装，以满足节日礼品市场需要，礼品装的酒，除了普通市民购买，相当一部分是公司企业团购。” 高端名酒仍是礼品酒消费主流 省会某名酒专卖店销售人员告诉记者，春节期间，茅台、五粮液、国窖、洋河、水井坊、舍得等高端酒都出现旺销的态势，有的甚至一度脱销。春节前，有的消费者一买就是几箱，大多用来送礼；而年三十和大年初一，高档白酒仍然销量不错，购买者多是自用，有的是为“回娘家”做准备。记者了解到，生意好的白酒专柜一天就卖出了三四十箱各品牌高档白酒。 郑州喜洋洋商贸公司董事长赵建华谈起礼品酒异常兴奋，国窖因为植入春晚小品《捐助》而备受关注，知名度得到极大提升。春节期间，国窖卖得非常好，与去年相比，增幅达60%。 “洋河绝对是今年春节节日礼品市场的‘黑马’，随着品牌的进一步提升和消费者消费逐步理性，以‘蓝色文化’为代表的洋河蓝色经典今年春节团购非常火爆，客户来都是整箱买，与去年相比，增长幅度惊人。”河南睿德坊酒业连锁公司董事长高二坡告诉记者。 “送礼送健康” 助推保健酒成为消费热点 记者注意到，在各类酒水品牌当中，保健酒柜台前徘徊驻足的人最多。“现在喝酒也得讲健康，生活水平提高了，喝酒也挑剔了，要讲究品位嘛。”消费者陆先生一边拿起一瓶茅台白金酒，一边对记者说。 酒类促销员告诉记者，春节是保健功能酒水销售的黄金时段，销量比平时要翻番。像白金酒、黄金酒、劲酒等现在卖得都不错，这类酒主要以中老年人为销售对象，同时，送礼人群也是这类酒的主要购买者。 业内知名人士、本刊顾问张业立说：食品功能化是大势所趋。现在，白酒市场的需求非常旺盛，白酒行业仍是朝阳行业，而功能白酒是白酒企业的大机会。 对于节日礼品酒市场的热销，河南文化产业发展研究所所长李策认为，礼品酒市场的日渐火爆，既是礼酒文化和酒礼文化的复归，也是酒类营销细分和酒类消费升级的体现。目前白金酒和黄金酒在节日市场的频繁广告轰炸，无形中为礼品酒消费营造了一个好的氛围，毕竟国人是重礼道、孝道的。但是随着礼品酒市场的发展，消费者在礼品酒的消费上是越来越趋于理性化了。消费者追求“看着舒心，买着称心，喝着放心”。 |
