青岛妙力源的四季养生酒火热招商中
保健养生酒是极具成长性的产业,具有良好的前景,但是诸多的生产企业虎视眈眈伺机出击也使得行业的竞争不断加剧。
在很多中小保健酒企业看来,保健酒是一个极其简单的领域,无非是白酒泡中药,在功效宣传中无非是滋阴壮阳、延年益寿等,很多时候一个药方能治百病,只是包装形式和宣传口号的差异,有时候一个柜台上能同时看到四、五个滋阴壮阳的保健酒,连卖家都难以分辨哪个效果更好,哪一种产品更适应哪一种人群。
“面对鱼目混珠的保健酒市场,消费者不知该如何选择,在这种背景下,也是有内涵的企业和品牌弯道超车奋起直追的好时机。”郑镁钢说。
“弯道超车需要有创新的亮点、过硬的技术、恰到好处的机遇以及敢于挑战的信心,更需要冷静的分析不同行业的立足点和优劣势。从当前的保健酒行业看,立足点不能偏离中华传统的保健酒养生文化。在这个基础上,保健酒的创新离不开两个方面:一个是技术创新,一个是市场创新。”郑镁钢表示。
技术创新比如,当前的保健养生酒基本都有药味,而这是很多消费者难以接受的,开发一款没有药味、比较容易入口的产品无疑是一种技术创新。市场创新则需要不同的产品细分和找准自己的定位,而不是让产品与市场上的大多数保健酒混为一谈,应该让产品自己说话,从而找到与消费者结合的契机。
相比以上两个创新,包装创新的意义也很重大,郑镁钢告诉记者,青岛妙力源的四季养生酒的外包装也遵循了四个季节的变化:春天万物复苏一片绿意盎然,瓶色为绿色;夏季炎热似火,需要冰凉心肺,采用的是白色;秋季是收获的季节,遍地金黄,采用的是黄色;冬季采用的则是红色,恰似冬日的一抹暖阳。
“好的产品要几次或者多次传播才能事半功倍,这套四季酒瓶制作精美,饮用完后很多消费者都喜欢将其作为花瓶或者工艺品摆在家中。这种完美的包装能起到一次销售多波次的传播效果。”指着漂亮的四季酒瓶,郑镁钢说。