陶瓷酒瓶企业危机成功突围

　　三分之二的工厂停工，出口订单几乎没了。这是去年初经济危机最严重时，以70%出口为依托的锦晖的生产情形。但短短6个月，锦晖却逆势崛起，工厂每月以新增100个工人的速度开工，连国际家居巨头宜家的订单，锦晖也不想接了。

　　“出口”转战“内销”

　　张民告诉记者，锦晖产品销售曾一直以出口为主，主要供应宜家及美英一些高端酒店。“当时锦晖70%的产品是出口日用瓷器，内销只占30%。”张民回忆，在全球经济危机最严重而重庆经济还这边独好时，他就感受到了危机带来的巨大影响，“当时出口订单份额已由70%下降了60%，几乎停产。”

　　张民果断决定转型，由出口转内销，加力国内市场的开发销售，短短半年，锦晖由外向型陶瓷企业转为内销占70%、出口仅占30%的陶瓷企业。工厂不仅完全正常运转，工人工资还有了大幅提升。

　　大做高端酒瓶文章

　　锦晖的华丽转身得益于产品结构的调整。除日用陶瓷外，张民开辟了高端陶瓷酒瓶这一蓝海。如今，锦晖已成功抢占国内高端酒瓶市场80%以上份额。

　　据了解，在成功解决了瓶口封闭不严、瓷瓶渗漏等技术难题后，锦晖的酒瓶生产技术已达国际最先进水平，拥有6项国家发明专利，40多项外观设计专利，在全国陶瓷酒瓶行业拥有绝对的发言权。

　　在原有的郎酒、五粮液、茅台、剑南春、水井坊等十余家老客户基础上，锦晖酒瓶今年又新增西凤、稻香村、糊涂酒业、天河酒业等20余家新客户。

　　到今年8月，锦晖仅酒瓶业务就已达到去年金融危机前的总销售量，目前订单已排至明年6月。外销订单也从今年3月的低谷反弹增长，达到历史最好水平。

　　进军国际酒瓶市场

　　“中国高端酒的酒瓶原本是土陶，后来才被国外工业化生产的玻璃酒瓶取代，这一垄断就是200年。”张民现在让高端酒瓶重新回归陶瓷世界，重新抢占国内市场，而且还要挤进国际市场。

　　“目前，我们已与韦德公司有了合作，韦德将部分民用陶瓷委托锦晖贴牌生产。”张民称，韦德公司负责人也来锦晖考察过，双方深度合作的可能性比较大。目前，锦晖正在合作和商谈的国际市场客户，还包括澳大利亚麦克斯维尔、南非弗特等十多家新客户。

　　几个月来，不停有资本运作公司找上门来，国际高盛集团在锦晖考察后不到一周，就抛出诱人的合作方案送到张民的办公桌前。