打造我国食品机械行业快速成长通道

　2010年是我国经济全面复苏之年，食品机械这个在我国起步较晚的行业在今年亦获得了较快的发展，不少企业的年销售额同比有30%—40%的增长。然而，我国食品机械行业仍存在不少问题。众所周知，我国的食品机械企业出发点较低，跨部门、跨行业现象屡见不鲜，盲目模仿和低水平重复建设导致市场竞争无序。由于缺乏资金和技术投入，难以弥补我国食品机械在国际潮流中竞争短板，想要向高精专方向突破成了老大难问题。此外，21世纪市场营销理念推陈出新，各种模式的新概念盛行，传统的营销模式暴露出销售成本高、销售周期长、产品销售受到地域的限制等等问题。信息时代的来临，迫使市场竞争呈现高速度、高强度、全方位的态势，实施电子商务是我国也是其他国家食品机械企业开辟国际市场的必然趋势。
　　
　　当前，随着社会对互联网的认识进一步加深，网络已经渗透到了日常生活的各个方面，电子商务这种新型的营销模式为企业提供了更佳的商务要领，互联网这一强大科技给环球食品机械市场带来了巨大的商机。电子商务在食品机械营销中的作用主要体现在，其有利于开辟国际市场．创建24小时作业，更快速和全面的得到客户的反馈信息，企业能在有效的时间能做出迅速调整。机械生产规格、投标、计划、合约签订、操作手册等都可以通过网络进行自动传输。通过网络完成核心业务，改进售后服务，收缩周转周期，能从有限的资源中得到更大的收益，从而到达营销的目的。
　　
　　电子商务平台是一个拉近供货商和需求者之间距离的好工具，但是众多的食品机械商家汇集平台上，怎样能让客户搜索到你的商铺，这就涉及到网络营销了，网络营销是电子商务的核心，以食品行业电子商务门户网站红图食品网为例，其网络资源丰富，平台可靠，如何巧妙的运用网络营销促进产品销售是我国食品机械企业必修的学问。
　　
　　利用免费资源有效寻求目标客户
　　
　　作为电子商务平台，招募商家入驻是其运营目的。诸如红图食品网这样的电子商务平台为了吸引更动的商家入驻该平台，会提供免费注册成为红图食品网会员，并为该企业建立免费的网络红铺。食品机械企业应该积极把握这一机会，通过建立红铺，尽可能的将更多的产品发布在平台上，并确保产品以及企业动态的及时更新，以留住更多浏览该红铺的客户，培养用户关注的习惯。
　　
　　积极参与线上活动加大产品宣传力度
　　
　　电子商务平台为提升流量或者调动用户的积极性，会不定期的举办一些线上活动以保证网站良性运转的目的。比如红图食品网为商家举办网上展会，诸如年货会，线上展会不仅能够很好的与线下展会形成联动，更为商家铺开全国乃至全球市场提供更多机会。此外，红图食品网还举行周期性行业采购会、行业交流会、大家来采购等活动，食品机械企业通过参加此类活动，可以增加企业在行业中的曝光率，通过竞标，也让更多的买家熟识你的企业、产品及服务，或许订单随后就到。
　　
　　购买电子商务平台产品增加曝光率
　　
　　电子商务平台犹如超市，是个大杂烩的市场，众多各行业的商家入驻进来，也不乏有同行业的商家，行业竞争同样激烈。如何在电子商务平台脱颖而出，让目标客户能够更快速精准的找到你的企业信息，这就需要SEO优化了。还是拿红图食品网为例，在招商页面汇集了上万商家的数据，在搜索栏输入相关产品的信息，可能要翻上10几页才能看到自己的企业信息。如果选择适时购买电子商务平台的产品如红图食品网的黄金展位，则会将公司企业信息排列在优先位置，使搜索效率大大提高。同时，网络营销时代必不可少的要素即是诚信，尤其是面对食品机械设备采购的大订单时，企业的信誉往往是商家选择采购的先决条件之一。红图食品网的“商机通”服务则可以通过实名认证为企业诚信保驾护航。
　　
　　通过SEO优化提升品牌知名度
　　
　　搜索引擎为用户在网络世界寻找信息提供了便捷，它已经培养了人们上网搜索资源的一种习惯。在搜索引擎输入自己企业的名称或者是相关行业关键词，或许很难在短时间内找到目标信息，不少研究表明，使用搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少企业网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。SEO优化则是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。电子商务平台的SEO优化技术能够帮助企业提升搜索排名，红图食品网为企业建立红铺后，通过SEO优化，在搜索引擎输入相关行业的关键词或企业名称，则可以使企业信息排列在相对靠前的位置，提高企业品牌知名度。
　　
　　线上线下联动拓宽覆盖面
　　
　　网络营销方式有很多种，前面提到了成为会员、参加网站活动、购买排名、SEO优化等都是营销主要手段之一，然而想要真正的超越竞争对手，软文推广则是最为快速有效的办法之一。软文就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章中，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染你，让你接受了他的广告。软文除了文章的表现形式还可以是电子商务平台为网商提供的“企业专题”等推广服务，通过专题整合该企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更全面彻底的了解一个企业，同时通过广告位的形式巧妙的展示该专题，以达到推广的目的。
　　
　　线上推广是一方面，线下推广也不能耽误。电子商务平台通过制作线下杂志和线下参展，整合线上、线下资源，实现上下联动，加大覆盖面。红图食品网为商家定制的《红图食品商情》，紧跟形势，贴合市场，以硬广＋软广的形式，完全符合商家的品牌推广和隐性宣传。杂志发行渠道主要以红图食品网参加展会为主，在一年参加20多场重要展会中，面对专业观众和参展商免费发行。食品机械企业不仅可以借助电子商务线上平台进行品牌宣传和推广，还能够结合线下活动拓宽覆盖面。