白酒企业也开始追捧“卖萌”包装方式
【慧聪食品工业网】“高富帅”、“有为青年”、“型男”……可口可乐的新包装萌倒了一些人，它希望借这种营销手段赢得更大的年轻人市场。近期，这种“萌”包装的应用领域正在扩大，在竞争激烈的白酒行业，部分白酒企业也开始追捧这种“卖萌”方式。
“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，“不要在乎我的呐喊过于张扬，我不隐藏情绪，我有我的立场”······这些曾经在酒桌上流行的口号，如今正登入大雅之堂，成为酒企专门为“80后”打造的白酒广告词。
除了推出个性广告词，一些小包装酒瓶的设计也特别“骚包”，如做成水壶、手榴弹、香水瓶、炸弹等形状。
白酒“卖萌”，与白酒行业受环境影响、集体发力中低端产品有着直接的关联，而年轻消费者市场是白酒企业最想突破的阵地。
小包装新品白酒“致青春”
“好酒不图菜，图的是痛快，一口小烧酒，幸福天天有。”几天前，网友“萝卜卷”逛超市时看到一瓶金六福白酒，彻底被白酒瓶上的广告词给萌翻了，忍不住掏腰包买了一瓶，并在微博上晒了照片。
事实上，利用酒瓶上广告词来赚取人气的并非金六福一家。重庆江津老白干旧酒换了新瓶，45度125毫升装的瓶身标签上，站了个风度翩翩的年轻男子，脚底下有一句口号，“我是江小白，生活很简单”。记者看到，这种“江小白”系列产品有好几种，每个产品背后都有一条语录，比如，“每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”。
泸州老窖一种42度125毫升的扁瓶白酒，也采用了同样的风格。标签上面画着一个系着领带的小年轻，自称“泸小二”，并感言：“英雄不问出处，快乐不分岁数，想得开，玩得嗨”。
很多带点文艺范儿的年轻人表示，对于白酒“致青春”的做法，确实没有抵抗能力。“都是小瓶装的，价格不贵，即使自己不喝，买来玩玩也好的。”一位年轻的消费者如是说。
记者发现，除了广告词外，酒瓶本身的包装也非常给力。如镇宁老战士酒业把小包装的白酒瓶设计成军用水壶的模样；重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒，把酒瓶设计成了香水瓶；内蒙古闷倒驴的酒瓶设计成了手榴弹、手枪等模样……
这些外形奇特的白酒，让很多年轻人看着心动，而且其价格一般都在百元之内，便宜的甚至才五六元钱。
有酒企认为应提前讨好年轻人
日前，记者来到位于杭州秋涛北路的华润万家超市，在白酒货架上看到的大多还是大瓶装的白酒，小瓶装的很少，仅有一种仿古小酒瓶装的“湘泉酒”和另一种100毫升的玻璃瓶装二锅头。
在附近的几家小型烟酒行，小瓶的白酒也比较难寻。天原烟酒商行老板说，烟酒行的客户比较固定，购买白酒主要是送礼和家用待客。这种小瓶具有类似“试饮”功能的低消费白酒，市场需求并不大，所以没有选择进货。
杭州久加久酒博会品牌部的杨晓庆告诉记者，白酒企业的小瓶装产品在杭州其实很少，这跟杭州人对白酒兴趣相对不大有关系。
相比之下，网上酒商对小瓶装的“卖萌”白酒兴趣浓厚。酒仙网上线时间最短、最为抢手的酒品之一就有宋河股份推出的专卖产品“宋河扣扣”。
记者在“宋河扣扣”的网页上看到，该产品6天就销售了10万瓶，最大的卖点就是该酒的包装外壳是一个类似乐扣乐扣的容器。宋河股份董事长朱文臣曾对媒体表示，“80后”、“90后”是未来电商的消费主体，而“宋河扣扣”就是针对这个群体的产品，尽管这个消费群还没有足够的消费能力，但代表着未来的发展方向。
并非这么一家，北京亚特兰蒂斯推出的56度100毫升的“炸弹二锅头”在网上也卖得非常火爆。记者在一家名叫“华盛金源”的网站看到，这款二锅头包装类似饮料瓶，比较年轻化，单瓶售价在5元以内。从该店的销售业绩来看，短短一个月内就卖掉了1354瓶，而其广告称销售已突破1万件。
另外，记者观察了网上酒商的销售排名，52度的老战士水壶包装、42度爱奋酒的被咬掉一口的苹果包装，60度醉驴的手雷包装等往往能占据前列，明显比常规的白酒产品要卖得“吃香”。
酒企借中低端产品，直指年轻市场
今年以来，已经听闻不少一线酒企在中低端市场领域动作频频。如茅台不仅对生产中低端酒的301厂进行增资和扩产，还下调了汉酱、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市场终端销售价格。
半个月前，五粮液开始布局全价位产品，通过“腰部发力”战略，向市场推广更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元的产品。
借市场营销重新定位，部分酒企试图通过转型来寻求新的市场，年轻市场就是其目标之一，于是市场上出现了一批专门为“80后”、“90后”打造的新兴白酒，如宝丰的“小宝酒”、剑南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。
记者之前关注到的诸多“卖萌”白酒皆是此列，像清纯、小师妹、老战士、小酱等，都是某些白酒品牌新推出的产品名字。
有业内人士认为，随着“80后”、“90后”的成长，他们将成为白酒消费的主要群体，但现实是，目前年轻人的酒类消费更多集中在洋酒和葡萄酒上面。
“jiaming”是淘宝上一家酒类批发网店的掌柜，他认为越来越多的白酒产品也开始被年轻人所接受，只是目前占据的销售额比重还不大，“包装年轻化、凸显个性、价格不高，这是年轻人喜欢的白酒产品特点。”他总结。
记者在其网店看到，销售量排行前五的，分别是白金版炸弹二锅头、黄金版炸弹二锅头、江小白、尖庄和一款婚宴白酒，前三位都是“卖萌”的典型代表。
方德中国营销咨询机构董事长孟跃在接受媒体采访时也表示，口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光，但这并不意味着这些年轻族群将会彻底放弃白酒，他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物，所以白酒企业不可以无视这个空缺，进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。