参加糖酒会需要创新
2007-08-31 09:31
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山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐曾介绍,2007山东秋季糖酒会购销总额多达15亿元,有1189家厂家布展,省内参展率同比增长40%左右。
从数据上可以看出,这次秋季糖酒会的收效明显,购销额、参会企业范围等方面较往年皆有很大程度的提高。
有人说,统计数字永远只是数字,实际的收益远不如数字漂亮。但更多业内人士清楚,如果没有从糖酒会上得到效益,那为什么还会每届都参加,广告声势一届比一届猛烈呢?利益决定了企业不会轻易拿钱打水漂,投入就是为了收益。于是一部分有远见、有实力的企业开始寻找一种新的参会思路,实现既能充分展示自身的实力,又能得到相应的回报的“双赢”目的。那么,参会企业该如何创新呢?
首先,要树立理性参会的思想观,不能把它看成一场赌博或一根救命草。历史的经验告诉我们,靠赌不可能起家,即使小胜最后也是大输而败。参加糖酒会,会上的签约和订单往往不确定的成分太大,只能把它当作参考,把客户的意向当作下一步开发产品和经营产品的参照。
其次,应当抱着学习的态度参会。在糖酒会上,各个厂家都拿出杀手锏,宣传、招商的绝招纷纷亮相,对参会企业特别是中小型企业来说可谓大开眼界,可以从中学到各式各样的营销套路。例如,把经销商请到其他城市,则可以从从容容地交流,不担心别的厂家的竞争。
第三,把糖酒会看作交流大会。糖酒会召开之际,行业内各路人马多聚于此,为厂商间广泛的信息交流提供了良好的机会,参会企业不要只拿招商合作当“正事”,广交朋友,为以后的合作积累必要的人脉才是长远的。
另外,糖酒会是企业寻找经销商的集会,这是产品紧缺时代延续下来的观念。但是,随着市场的不断变化,经销商早已从被动的地位转换到主动的角色。如何吸引更多高质量的经销商?这就需要企业在产品的精细化升级中为招商创造新的亮点。
经过多年的市场运营,多数经销商已经拥有了一定的资金、网络与资源,在竞争环境与渠道压力下,希望通过糖酒会来进行新的发展或转型,利润不再是唯一的关注点,长期发展与投资风险才是经销商们最关心的。很多经销商参会都有这样的感慨:“不是不想做,而是亮点太少,空的太多。”
市场不变的法则是永远在变。在近几年的市场发展中,无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的,还是招商的形式手段,都发生了很大的变化。但无论怎么变都必须与大的市场环境与群体相对应,这样才能确保为招商增值。
企业要在糖酒会上精细化招商,应立足自身整合资源,满足经销商需求,从招商系统环节中制造亮点,用亮点在众多品牌产品中脱颖而出,用亮点来吸引经销商的关注与参与,精在策略与需求的引导与迎合,细在招商细节的执行力度,这样才能赢得良好的回报。
从数据上可以看出,这次秋季糖酒会的收效明显,购销额、参会企业范围等方面较往年皆有很大程度的提高。
有人说,统计数字永远只是数字,实际的收益远不如数字漂亮。但更多业内人士清楚,如果没有从糖酒会上得到效益,那为什么还会每届都参加,广告声势一届比一届猛烈呢?利益决定了企业不会轻易拿钱打水漂,投入就是为了收益。于是一部分有远见、有实力的企业开始寻找一种新的参会思路,实现既能充分展示自身的实力,又能得到相应的回报的“双赢”目的。那么,参会企业该如何创新呢?
首先,要树立理性参会的思想观,不能把它看成一场赌博或一根救命草。历史的经验告诉我们,靠赌不可能起家,即使小胜最后也是大输而败。参加糖酒会,会上的签约和订单往往不确定的成分太大,只能把它当作参考,把客户的意向当作下一步开发产品和经营产品的参照。
其次,应当抱着学习的态度参会。在糖酒会上,各个厂家都拿出杀手锏,宣传、招商的绝招纷纷亮相,对参会企业特别是中小型企业来说可谓大开眼界,可以从中学到各式各样的营销套路。例如,把经销商请到其他城市,则可以从从容容地交流,不担心别的厂家的竞争。
第三,把糖酒会看作交流大会。糖酒会召开之际,行业内各路人马多聚于此,为厂商间广泛的信息交流提供了良好的机会,参会企业不要只拿招商合作当“正事”,广交朋友,为以后的合作积累必要的人脉才是长远的。
另外,糖酒会是企业寻找经销商的集会,这是产品紧缺时代延续下来的观念。但是,随着市场的不断变化,经销商早已从被动的地位转换到主动的角色。如何吸引更多高质量的经销商?这就需要企业在产品的精细化升级中为招商创造新的亮点。
经过多年的市场运营,多数经销商已经拥有了一定的资金、网络与资源,在竞争环境与渠道压力下,希望通过糖酒会来进行新的发展或转型,利润不再是唯一的关注点,长期发展与投资风险才是经销商们最关心的。很多经销商参会都有这样的感慨:“不是不想做,而是亮点太少,空的太多。”
市场不变的法则是永远在变。在近几年的市场发展中,无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的,还是招商的形式手段,都发生了很大的变化。但无论怎么变都必须与大的市场环境与群体相对应,这样才能确保为招商增值。
企业要在糖酒会上精细化招商,应立足自身整合资源,满足经销商需求,从招商系统环节中制造亮点,用亮点在众多品牌产品中脱颖而出,用亮点来吸引经销商的关注与参与,精在策略与需求的引导与迎合,细在招商细节的执行力度,这样才能赢得良好的回报。