强化品牌对抗终端压力

　　酒水终端收费是酒类产品畸形竞争的一种产物，多年来一直困扰着酒业发展。虽然酒企对终端收费抱怨颇重，但从目前情况来看，终端费不会在短期内消失，而且在相当长的时间内还将继续“压迫”着酒企。

　　面对很多终端的“坐大”，酒企是否就束手无策呢？近日，营销人士姚长海在接受记者采访时表示，虽然企业都不情愿交终端费，但是从现实角度来说，企业只有控制了终端，才能屏蔽竞争对手。从这一点上看，企业增强自身品牌实力，是化被动为主动、规避终端费用的一条有效途径。

　　姚长海进一步谈道，终端费用本身就是“潜规则”，不会主动规范，虽然借助外力能促使终端费用趋向规范，但还需要很长一段时间。事实上，企业也不想交终端费，但又害怕终端让其他企业控制，所以不得不交，并且越交越多。这俨然是一场拉锯战，看谁能耗得过谁。这样的恶性竞争最终只能让终端得益利竞争双方两败俱伤。

　　酒企想拥有终端主动权，有一种比较积极的办法，那就是增强自身品牌号召力。具有品牌影响力的产品仅仅依靠品牌拉力就可以自然销售，而且能提高终端的知名度，这样的产品肯定谁都欢迎，在进入终端时必然会轻松很多。据了解，终端不收茅台、五粮液的终端费用，原因无外乎是他们拥有强大的品牌号召力。对终端来说，茅台、五粮液是必备的形象产品、人气产品，具有招徕顾客的作用。所以，终端不得不卖，也不可不卖。由此可见，与其寄希望于终端费用主动消失，不如增强自身的话语权，将自己打造成强势品牌。

　　走品牌之路并非一朝一夕之事，完善品质、巩固市场、塑造形象都需要实干和时间的积累，在打造品牌的同时，建议酒企通过建立完善而独特的渠道优势来刺激终端，并且强化服务终端意识，为终端多出谋略，帮助终端经营管理，以此增加面对终端时的主动性。