“金蝴蝶”现象引洋葡萄酒市场关注

  进口葡萄酒近年来攻势迅猛，已经成为广东葡萄酒市场一股不可或缺的力量。其中，一个叫“金蝴蝶”的品牌自2007年以来在某些渠道的增长速度达到100%，不但成为华南最主流的进口葡萄酒品牌之一，更在广东葡萄酒市场引发一场“金蝴蝶”效应。业内对“金蝴蝶”的成功模式颇为关注。

 
    终端全渠道运作

    业内人士认为，尽管进口葡萄酒目前发展势头迅猛，但受限于各品牌在国内的规模和产量有限，难以对各品牌进行大规模的宣传和投入，暂难与国产葡萄酒抗衡。不过，“金蝴蝶”的运营商广东龙程公司就通过全渠道的运作，以“多酒种、多品牌”的战略突破了局限性，跃为广东主流的进口葡萄酒品牌。

    据了解，目前金蝴蝶在广东已进入600多家商超、300多家餐饮、200多家夜场。在好又多、家乐福等KA卖场的销量常居进口红酒首位；在广州、深圳多家夜场均名列红酒销量前茅，很多夜场月销量都在500支以上。在全国，金蝴蝶已经布局3000多家终端网点。记者在家乐福、好又多等众多KA卖场看到，“金蝴蝶”均摆放在葡萄酒专柜最佳以及相对独立的位置，甚至以醒目的堆头配合“来自欧洲的魅力”的宣传海报来吸引消费者的目光。在每个堆头必定有经专业培训的促销小姐给消费者提供所需的葡萄酒常识。

    “在主流餐饮，金蝴蝶同样用促销小姐配备海报推广，表现也十分出色。最后，通过不断举办促销和买赠等活动，金蝴蝶才最终成为商超渠道最为畅销的红酒品种之一。”龙程的相关负责人表示。

    此外，在夜场，金蝴蝶一举包下广州CBD区环市路上朝歌夜总会进口红酒专销权，并落子广深数十家高档夜场，此举助“金蝴蝶”一跃成为珠三角夜场的主流葡萄酒品牌。

    08年商超增长超50%据了解，目前金蝴蝶总共开发了10款产品，涵盖了30-40元到260-280元的价格带，实现了消费群的全面覆盖。这些产品大部分采用国内红酒少用的勃艮第瓶，外加隔热布套，和传统波尔多瓶形成明显差异。

    广东龙程董事长温文龙表示，2008年，伴随进口红酒销量迅猛上升和全国化浪潮，金蝴蝶在华南市场商超渠道增长更是在50%以上，部分夜场渠道增长超过100%，全年有望实现50%以上的综合增长率。