会稽山召开2009年销售工作会议

会稽山召开2009年销售工作会议 
 
糖酒快讯   2009-02-10 10:10    
 
 
 
农历正月初九，会稽山绍兴酒股份有限公司“2008年销售总结表彰暨2009年销售工作会议” 在绍兴隆重举行。公司全体销售人员、中层以上干部以及相关人员参加会议。
 
 
会上，会稽山总经理傅祖康作年度工作报告。讲话分三个部分，一是回顾总结2008年经营工作，并指出存在的问题；二是对公司2009年的工作作了布置，并重点强调了努力的方向；三是对会稽山的未来作了畅想。
 
2008年，会稽山在董事会的领导和全体营销人员的共同努力下，打造标准工作初见成效、品牌战略取得新的提升、市场布局呈现新的亮点、营销创新取得新的突破。全年完成销售收入8.69亿元，较上一年同期增长18.37%。
 
在总结工作亮点的同时，傅总指出了工作中存在的不足之处。一是个人思想认识不足。学习力不够，沟通力不强，自信心不足，不能成为“经销商的合格顾问”。二是市场协调能力不够。经常以产品力、品牌力不够向经销商妥协，不会处理问题，不能有效地说服经销商，缺乏独立操盘的能力。碰到问题喜欢把矛盾上交，把球踢给领导，最后导致公司产品一边梳理，一边开发的尴尬局面。三是执行力还不够强，执行还不够到位。“权力大于流程”的问题依旧存在。
 
2009年，公司将重点围绕“深化改革、强化管理、创新营销”这一工作方针，充分理解品牌的优势和劣势，通过重点市场的突破和“赢利模式”的创新，增强核心竞争力和抗风险能力。在费用指标与去年持平的前提下，全年净销售收入较2008年增长20%。
为实现上述目标，会议要求包括经营层在内的全体干部和营销人员，要从管理上挖潜力，从成本上挖潜力，从营销上挖潜力，通过分解目标，层层落实。同时，从产业、营销环境、市场需求等多方面的变化，正确认识对企业发展的影响及创新方向。对于区域经理，更应在明确自身角色定位的同时，重点扮演好区域市场的策划者、区域市场的操盘手、区域市场的管理者、区域市场的经营者、核心经销商的管理顾问五种角色。并根据公司发展现状，通过自身努力和资源的合理调配，最大地实现人生价值，规划好自己的职业生涯。要以一种责任感和使命感来开展工作，记住自己在会稽山发展史上的责任和义务，提升工作境界，加强学习力和沟通力。要牢牢记住：学习力就是核心竞争力，沟通力就是生产力。学习能力的强弱，对新生事物接受程度的快慢，最终将决定企业和个人的发展前景。
 
会议希望全体到会人员在新的一年和新的工作中，以一种爱的心态，来经营企业，经营品牌，经营事业。少一些抱怨，多一些理解，以主人翁的姿态投入到工作中，把会稽山当作共同的事业，把经营企业作为一种义务和责任。