成功源于专业化服务

日前，国际名酒节组委会根据广大客商的要求，决定2009广州国际名酒展暨第四届世界名酒节分春秋两季，分别于6月3日—5日和11月10日—12日在广州琶州国际采购中心举行。

　　届时，组委会计划将组织100家原产地国际名酒庄参展。同时，将继续开展 “国家葡萄酒推介会”，并加大力度选择和邀请专业买家，为国际名酒进入中国、中国酒业走向世界搭建一个平台。

　　“广州国际名酒展暨世界名酒节”已经成功举办了4年。第三届展会期间，主办方特别为法国、澳大利亚、南非、匈牙利、奥地利、西班牙等8个国家在展会现场举办了国家葡萄酒推介会，就所在国的酿酒葡萄品种、代表产区、对华出口、市场推广等情况进行宣介推广。

　　为帮助企业招商，主办方只允许酒业的专业观众到场参观选购。近万名专业人士分别来自港、澳、粤、沪、苏、闽、津等多个地区，其中各省市政府、协会组织的专业参观团高达35个。

　　据现场抽样调查，有85%以上的参展企业表示达到了预期的目的，其中35%超过了预期目的。展会现场，产品展示、品牌推介、品尝交流、合约签定等都十分活跃。

　　广州科通展览有限公司总经理贾燕萍对《华夏酒报》记者说：“广州国际名酒展之所以受到业内人士的高度赞誉，得益于我们作为承办者多年来始终坚持以专业化和一流的服务对待行业和来源华夏酒报每一位参展商，最大化地让参展商达到预期目的，实现酒展酒节承办方与参展商的共赢。”

　　在当前金融危机笼罩全球的情况下，广州国际名酒展能取得如此成功，无疑给中国酒业市场带来震动。

　　对于受金融危机影响，企业销量下滑的国际酒商来说，中国市场是“风景这边独好”的避风港，因为中国酒业市场巨大的消费潜力已成为最具吸引力的市场。此外，与西方主要葡萄酒消费国家相比，我国葡萄酒人均消费量有着较大的提升空间。加上人民币的汇率稳定，这也给想进入中国市场的洋酒商吃了一颗定心丸。国际酒商迫切需要找到一个国际化、高规格的平台，而且中国酒类经销商也需要这样一个平台与原产地酒商对接。

　　广州国际名酒展的成功源于以下因素：定位明确。走国际化路线，助推国内酒走出国门，为国外酒进入中国开道，符合市场需求；地理优势。广州地处珠江三角洲这个经济高度发达的中心地域，区域优势明显，与香港、澳门临近，使得进口酒企业方便流通；专业性。随着市场竞争的不断加剧，市场细分成为必然，酒类展览会只有做出专业、系列的服务，并与国际接轨，才能在经济转型的大环境中树立自己的品牌；持续性服务。主办方设立了专门的招商部，帮助来参展的企业开展招商配对活动，最大程度上满足参展企业的招商需求。此外，对于专业观众的选择和邀请也是取得成功的重要原因。
作者：吕俊岐 王芳