“危”中夺“机”女儿红

欢歌花舞喜岁月，纳旧望新又一年。年底岁末之际，坐望来路，心里不胜感慨！

 
2008，绝不平凡的365天，这一年，奥运盛典神七升天华夏扬威，这一年，天灾地祸国家蒙难举国同殇，这一年，经济危机波及全球人人自危。这一年，豪情与悲怆同在，骄傲与坚强共生。13亿顽强坚韧的中国人心手相连，死生与共，积极地面对灾难与变故，众志成城、一往无前，将生命的花朵、打不垮的激情连同中华民族的坚强血脉一并传承下来！

女儿红人，只是13亿中国同胞中小小的一分子，但在过去这可歌可泣的一年里，我们仍然以高度的责任和良知、智慧与勤劳写就了女儿红的荣誉！

5·12汶川大地震，深深牵动了所有女儿红人的心。灾难发生伊始，女儿红人便举行了全国大型义卖活动，得到了全国爱心之士的踊跃支持。并且参与援助修建了损毁严重的四川省什邡市思安小学，将重建家园的坚定信念和女儿鸿沟人诚挚的祝福带到了遥远的山区。同时，集团公司以分布全国各地的渠道优势，倡议并组织各地经销商举行声势浩大的捐赠义卖活动，将所得义卖款项全部捐赠给灾区。善与爱的火炬在每一位女儿红人的心中传递。佛曰善缘广结，女儿红以广纳善缘而立身，更要以社会之需、国家民族之义而立命。2008年，女儿红人尽到了一份心。

发展是永恒的主题。企业不发展何谈造福众生、实现中华崛起之宏伟壮志？！我们只有不断开疆拓土，锐意进取方为正道。而继2007年以来，食品检验标准更为严格，竞争加剧，市场风云变幻，九月以来全球金融危机的爆发，更是对所有企业的严峻考验。

然而在我们谈论“危机”的时候，真正应该关注的是在“危”中的商“机”！真正的高手绝不会临危而失机，必以慧眼识根，抓牢“危”中之“机”，借 “机”发展壮大自己。

2008年的女儿红在“危”与“机”中游刃，聚焦长远，提防“唯有见于近而无见于远，有察于寡而无察于多”之先训， 谨慎决策，远谋“夺机” 。“夺机”之一：一如既往地保持产品质量。过去一年里，生产原料的几度上涨，将酒水行业逼到了质量与利润的临界点，重压之下，许多企业更张易弦，质量退而求次，以求自保。对于女儿红来说，成本的急剧上涨也意味着利润空间的进一步压缩，面临着来自各方的巨大压力。但女儿红品牌美誉度的形成，不是依靠大量投放广告、不是因为大打价格战，而主要是由于其过硬的品质，质量就是女儿红的生命。当市场把我们逼到单行线上的时候，我们清醒地知道，只有一如既往为顾客提供良好的产品和服务，才能走出困境。

短期来看，似乎我们比其他人傻，但成本的上升，是巨大的挑战，但也一定是一次难得的机会。无情的市场大洗牌，迟早会将认识不清、立场不坚定者清扫出门，一个品牌的倒塌可以在转瞬之间。我们相信，坚守品质的阵地，当冰雪消融，必将很快迎来“喧鸟覆春洲”的美好时节。

其二便是抓住时机升级品牌。2008年女儿红白酒赢得了广大消费者的喜爱。在糖酒会期间更是取得了骄人的成绩，足矣证明女儿红品牌的良好美誉度和知名度。在价格战白热化的今天，我们不主张以两败俱伤的方式与对手肉搏厮杀，而是关注消费趋势的变化，引导新的潮流与看点，培育更多利润空间的消费群体，训练以服务为核心竞争力的促销体系，以新格局拓展新世界。2009年女儿红白酒公司将发力全国市场营销工作，打造样板市场，迅速复制成功样板，同时整合运用广告、公关、行销、文化营销、节庆促销等营销方式，做好整合营销。

“夺机”之三便是审时度势，创新进取。一则要从思想的深处打破僵化和禁锢，推行新的管理理念和管理机制。在2008年，公司着力于“执行力”的打造，不光坐而言更要起而行。它是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键，是企业竞争力的核心。我们推行执行力学习、强化有效沟通，并开发“一站式服务”工具，实践“内外客户”理论，就是意图将“执行”的理念根植到每一位员工，将每一件小事落到实处，使细节的完美成就结构的严谨，从而为企业的全面提升加速。二则是规划新型产业架构，以适应日新月异的市场变化。公司经过长期的市场调研，逐渐摸索与确立了一系列前景规划方案，以期能够有效缩减生产、采购、物流、仓储等成本，解决成本大幅度上涨，挤压侵占利润空间的难题，增强企业的市场竞争力。在确定女儿红的发展方向之后，迅速对其战略乃至产品链进行了彻底的调整，重新定位，重新打造一个崭新的产品形象，争取最终达到精确的市场定位，寻求出一个最贴切的市场切入点，在众多林立的品牌中，异军突起，独树一帜。除此以外，公司正在勾勒一个更加宏大的蓝图，它的实现，必将从根本上彻底改变女儿红的风貌和运行轨迹，诞生出一个全新的女儿红来。

2008年，危机潜伏，祸福相依，而2008年，无疑又是寻求、变革、突破的一年。2009年，将会是女儿红华丽转身的前夜。

战略的构想决定了规模的产生，而战术的熟练运用，则会起到立竿见影的功效。孙子兵法曰，知己知彼方能百战不殆。我们销售终端的各种疑难困惑，一定要引起我们高度的重视，必须要抽丝剥茧，真正发现其中的原委和秘密。了解产品，细分市场，找到产品与客户群类的对应，确定本地区的主力客源；了解客户需求，确立拳头产品等等，一定是我们业务人员倾心努力的一个重点。另外还要通过不断进行的市场调整，加强市场的维护与管理，帮扶与斧砍的结合运用，一个良性的市场方可诞生。

当然，最多的要赢取的筹码大部分还掌握在消费者的手上，值得欣慰的是女儿红依靠良好的品牌形象和极佳的产品质量积累了一大批忠实的客户。2009年我们将优化总部的服务体系，切实的贯彻一切产品为客户的销售理念。客户的要求和意见就是对我们的最好的鞭策。我们将协助经销商训练一批优秀的终端销售体系，用“投其所好”的亲情式服务取代僵化被动服务，用专业指导“帮助”式促销，甚至各种公益宣传活动取代“推销”式“降价”式促销，实现顾客利益和经销商经济效益的“双赢”。

节流是另一种形式的创造，向管理要效益当属此列。在未来的市场中，我们希望将管理创新、关键点控制、渠道管控向市场的纵深推进。狠抓管理的同时，进一步开发新的利润增长点是09年女儿红必须啃下来的一块硬骨头。没有做不好的市场，只有做不好市场的人。所以，对现有市场再次梳理，做深做透做细、重新进行资源分配，进一步清除“负债”将是开发新的利润增长点的有效手段。再辅以新市场或空白市场的开拓，2009年的这盘棋，蓝图已现。