双轮笑傲金融海啸

　沉舟侧畔，安徽双轮酒业有限公司从容而过。金融危机阴影笼罩下的2008年，双轮酒业依然实现两位数增长。

　　盘点辉煌的历程，双轮创造奇迹不是偶然，而是必然。

　　2004年以来，双轮酒业有限公司董事长马锦华高瞻远瞩地提出“和商、诚信、共赢”的经营理念，坚持“品牌、市场、人才”三大战略，以务实、创新的科学发展精神，实现效益跨越式的增长。

　　品牌是一个企业的根本原动力。双轮从战略角度出发，借强势产品品牌之势，提升企业品牌价值，以求企业品牌为系列产品提供背书。

　　“高炉家”作为双轮品牌家族中的宠儿，在传承历史文化的同时，深炼“家文化”的情感精髓。朴素的情感、富有现代特性的诉求，实现了与消费者心灵沟通。“朋友和家的距离仅仅一杯酒而已！”“家不仅是港湾，更是事业扬帆的起点！”

　　独具江南徽派建筑特色的包装、色彩元素，更让消费者眷念家和家人。

　　厚重的“家文化”赋予了高炉家内敛、含蓄的风格，也演绎了高炉家8年来畅销不衰的神话。

　　在产品品牌强势崛起的状态下，双轮酒业没有沉醉，不断借助事件营销、社会公益活动、多元化媒体传播、国际标准化认证等扩大企业品牌影响力和公信度。

　　目前，双轮酒业已拥有中国驰名商标2个，安徽省著名商标5个；先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、中国绿色食品认证等；并连续荣获国家质量抽检红榜产品荣誉称号华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅。

　　谋市场者，谋未来。当白酒企业纷纷吹响进军全国的号角时，董事长马锦华意味深长地说：“做全国性、国际性品牌是企业的追求，但适合自己发展的战略才是最好的战略。精耕细作是区域性品牌的基本功。”

　　双轮酒业锁定安徽、江苏市场，开发珠三角、长三角。实施差异化营销，避开“同质化”资源搏杀，实现市场“样板化”向“板块化”战略转变。创新实施“1+1”或“1+n”的厂商战略合作模式，抱团赢市场。

　　随着终端“盘中盘”的失灵、消费的不断升级，双轮酒业依托品质升级回归产品价值，扁平化改造传统渠道，推进深度分销；构建新、特渠道，多元化运作，确保市场高占有率。

　　该公司销售总经理程剑指出：“通过对市场的整合，使各种资源配置更加合理高效。整合离不开管理，必须依靠管理实现整合，以整合保证市场健康和优质。”

　　因此，该公司成立市场督察部、营销资源管理部等部门，制定、完善管理制度数十项，实现了市场提速、提效目标。

　　从10万年薪聘英才的壮举，到建立制度化外聘内培人才战略模式，双轮酒业仅2004年以来就选拔、招聘各类人才200多人，充实到市场、生产、质量等部门，为可持续发展奠定人才基础和提供智力支持。

　　“品牌、市场、人才”是白酒界人士谈到战略时的关键词，它不是双轮首创，但双轮人将其创造性地发挥，让同行叹为观止。金融危机面前，双轮镇定从容，“厚积薄发”应该是其“缚龙”之利器。

作者：王建峰