销售经理如何提升下属

　　没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，强化团队的凝聚力，让团队运筹帷幄，决胜千里。

　　借助下属的提升，销售经理也可以实现成人达己的美事。

　　那么，作为一名销售经理，该如何有效提升下属呢？

　　做好下属职业规划

　　销售经理要想更有效地提升下属，就要帮助下属确立职业目标及职业生涯发展路径。“做正确的事远比正确的做事重要”，只有帮助下属确立了人生目标、职业目标，销售经理才能协助下属做好三年、五年、十年规划，才能帮助下属为实现近期年度目标、月度目标，而做出相应的长、中、短期营销工作计划。

　　比如，销售经理可以为下属列出如下目标：职位目标、收入目标、进修目标、旅游目标等等，以及为实现这些目标所要做的一些详细计划与工作要点等，下属只有树立自己明确的职业目标，才能拥有内在驱动力，才能“不用扬鞭自奋蹄”。

　　帮助下属达成目标

　　销售经理要想让下属更有信心，对团队更有向心力，还要设身处地地为下属着想，而非越俎代庖地帮助下属达成自己的营销目标。

　　销售经理要对自己团队的成员做一个合理的评估：哪些人员是能力较强，依靠自己的力量完全可以左右腾挪，游刃有余地掌控客户，把目标完成的；哪些是心态较好，但能力相对较弱，不努力目标达成就有难度的。他们有可能是新人，也有可能是忠诚度较高，但悟性和闯劲不足的老员工。对于这类营销人员，可以制定以下两个目标：

　　一是考核目标，即企业下达必须完成，否则就要受罚的目标；

　　二是挑战目标，即鼓励他们向挑战目标迈进，团队可以给予一定的帮扶。这样做的好处是，挑战目标虽然没有完成，但考核目标有时可以达成，在保证切身利益没有受到损害的情况下，通过帮扶，更容易激发这些能力不强的销售员工的积极性，从而更好地完成团队的目标。

    只有大家的目标都完成了，整个团队的目标才能更好地达成。

　　鼓励下属自我超越

　　提升下属，有时也需要采取一些另类手法。鼓励下属自我超越，就是借助外在力量促使其“奋勇直追”，从而让其自发、自觉地提升自己，达到提升团队下属成员的目的。常用的方法有：

　　第一，激将法。对于有潜力，或者能力强，而因为种种原因没有正常发挥的下属，就可以采取激将法的形式。对其进行相应的对比“贬低”，通过一些方式进行“羞辱“，从而促使其“知耻而后勇”，激发其内在潜能，以便更好地达成营销目标。

　　第二，褒奖法。对于自尊心强，而又特别上进的下属，可以采取这种褒奖的方法。只要其每月有一点点的进步，都大张旗鼓地提出表扬，鼓励其付出更多的努力，做出更好的销售业绩。

　　第三，威吓法。对于一些“死猪不怕开水烫”式的“老油子”销售员，要适时亮出“家法”，通过考核手段，比如，实施末位淘汰、降职、降级、转岗等，增强下属的危机意识，推动其更好地摆脱惯性、惰性，从而实现目标达成。

　　建立创新奖励机制

　　销售经理要想更有效地提升下属，从根本上找到业绩增长的突破口，就必须引导下属进行发散性思维，开阔视野，不断实施创新，并对优秀的个人及时进行奖励和宣扬，时刻营造和保持一个创新的团队氛围。在这方面，销售经理可以通过以下几种方式来实现：

　　第一，多开头脑风暴会。思想越辩越明，思路越争越清。通过大家毫无顾忌地畅所欲言，大伙可以触类旁通，触发更多的思想火花或者灵感，不断地提炼出好的销售方式或者技巧，从而让大家受益匪浅。

　　第二，倡导大家大胆地闯，大胆地试。在市场操作上，鼓励大家不要怕犯错误，要学会从市场上总结创新手法，并“学之于市场，用之于市场”。

　　第三，对于好的创意或者创新市场手法，要及时与企业沟通，进行奖励和推广，激发下属更好地去创新，带动市场良性发展。

作者：Michelle Zhong