莫高股份：不做贴牌做王牌

　甘肃干旱，但盛产酒水，是葡萄酒的故乡，也是“莫高酒庄”之所在。拥有20多年葡萄酿酒历史的莫高股份（600543行情,爱股）的“酒水”以优良品质得到了全国葡萄酒商的认可。
　　灌装、贴牌……在莫高股份之外，许多来自河西走廊及西北其他地区的葡萄原酒生产企业，因为没有叫得响的全国品牌，而被装入一个个精美的酒瓶，摇身一变为国内的许多知名品牌“行走”全国，身价倍增，可对原酒供应企业来讲，利润要比卖成品低得多。

　　早已将自己定位为“王牌”制造商的莫高股份，没有去接那些知名酒类企业伸来的“橄榄枝”，也正是因为莫高股份这份坚守，2008年，公司与泸州老窖（000568行情,爱股）、燕京啤酒（000729行情,爱股）、承德露露（000848行情,爱股）、五粮 液、张裕A（000869行情,爱股）、双汇发展（000895行情,爱股）、贵州茅台（600519行情,爱股）、青岛啤酒（600600行情,爱股）等国内八大食品饮料龙头企业相比，主营业务收入以18％的增长率排在第四位。

　　借着河西走廊葡萄种植区光照强、温差大、无污染及与法国波尔多相媲美的得天独厚的自然生态条件优势，稳定的葡萄种植基地，莫高股份占尽河西走廊地利之便。同时，莫高还在品种选择上苦下功夫，寻找最适合当地种植的品种。经过二十多年的精心培育，莫高公司从163个品种筛选出适宜当地环境条件的世界优良品种20多个，其中黑比诺已经成为莫高的代表品种。

　　正在高速发展的国内葡萄酒业，又使得莫高股份得以分享葡萄酒消费的大趋势，得天时之利。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）预测：从2006年到2011年，中国葡萄酒消费量年均增长速度达到13％，最近两年来，莫高股份葡萄酒销售平均增长幅度达到47％，远超国内消费量的年均增长速度，在收入高增长的背后，莫高股份新品研发再上台阶，产品线更加丰富，去年公司共开发新产品25 款，葡萄酒单品数量达到113 个，礼品盒达到25 款．

　　2004年登陆资本市场之初，通过扩建建设“2.5万吨葡萄酒生产线”便成为莫高股份做强做大葡萄酒产业的主线条，在经营上一直将“稳健”放在首位的莫高股份，没有采取一步到位的做法，而是快步小跑，分期推进，保证了产能和市场拓展的良性互动，这也成为公司“扩建2.5万吨葡萄酒生产线项目”持续多年建设的原因。截至2008年，与甘肃相邻的宁夏，全区16家葡萄酒生产企业每年的葡萄酒产量也仅在2万吨左右。

　　根据中国酿酒工业协会预测，到2010年国内葡萄酒消费量达100万吨，销售总额将达到150亿元。以2008年莫高在葡萄酒市场的销售收入测算，莫高股份只占到市场总量的1％，但在去年增发成功后，莫高股份已将发展目标瞄准了市场“三甲”，作为自己的追赶目标。自2004年上市以来，借助资本市场，莫高股份的总资产已经壮大到11.4亿元，去年，公司实现营业收入4.22亿万元，同比增加了18％，而公司上市前三年营业收入平均仅为2.05亿元，还不到2008年营业总收入的一半。其中葡萄酒业务，莫高股份去年的营业收入为1.53亿元，比刚上市时翻了一番，在公司主营业务中的份额也上升到36％。

 作者：郭渭鹏 张旭升