五粮液：今年不和再提价了

8月4日，五粮液(000858,股吧)（000858.SZ）给全国的一级代理商发出通知：52度五粮液批发价（即一级代理商批发给二级批发商的价格）不低于578元。此前，这一批发价在480元至530元之间。

　　而早在几月前，白酒消费税即将上调的预期，已让批发商尝到了甜头：在市场推动下，五粮液批发价已上涨40元左右。

　　8月1日开始执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》，彻底改变了对白酒企业消费税的征收方式：20%的消费税，原来只在白酒生产环节征收，现在改为，以白酒企业对外销售价格的60%至70%作为税基征收。

　　以52度五粮液为例，这就意味着，厂家大致要比之前多纳37.66元/瓶的消费税。

　　在此番批发价上调之后，尽管五粮液厂家表示，至少8月，52度五粮液469元的出厂价不会上调。但每瓶酒新增近百元的批发利润，已为厂家提价留足空间。

　　五粮液出厂价的调整，或将在9月开始的白酒销售旺季。事实上，据本报记者了解，五粮液、茅台已开始提前控货。

　　以消费税上调为契机，白酒厂商有望获得更大的利润空间。而这些利润，将在包括生产厂商、各级经销商和零售商的整个销售链条上重新分配。

　　消费税的推动

　　根据天相顾问投资公司提供的数据，在消费税新规调整前，52度五粮液纳税情况大致如下：

　　2009年7月前，五粮液上市公司先将酒卖给五粮液集团旗下的进出口公司，以此可达到避税目的。出厂价469元/瓶的52度五粮液，大致以140元价格卖给进出口公司，每瓶的消费税为140元×20%=28元。

　　而调整后，税基改为“对外销售价格的60%-70%”。按469元的出厂价来计算，每瓶52度五粮液所纳消费税为469×70%×20%=65.66元。

　　据五粮液内部人士透露，包括老酒、1618、52度五粮液和六和液等各种自有品牌中，目前利润贡献最大的，正是52度五粮液。

　　据记者了解，随着消费税调整，茅台的批发价也上调，从608元逐步上调到638元，再到680元，而剑南春的批发价上涨了10元，原价是285元。

　　“茅五剑的价格是白酒的风向标，他们的批发价一涨，其他中低端白酒将跟着涨。”一位白酒代理商对本报记者表示。

　　安抚代理商

　　“这几天，52度五粮液批发价一直在变，从555元涨到560元，今天到578元了！”8月4日，在接受记者采访时，重庆市五粮液的一级代理商不停的接着订货电话。

　　多位经销商告诉记者，得知消费税要上调，几个月来，一瓶52度五粮液至少有了平均40元的批发差价。

　　就在批发商纷纷提高批发价格时，8月4日，五粮液厂家最终发话：厂家要求一级代理商给下游商家的52度五粮液批发价不低于578元。以一纸书面约定，五粮液保证了长期捆绑在一起的经销商的利益。

　　“这对五粮液的经销商来说，是很大的利好。”德诚酒业五粮液专卖店总经理何介林在电话里说。

　　而长期以来，五粮液厂家给批发商的利润空间远不如茅台。

　　何介林告诉记者，从52度五粮液的零售价598元来看，价差相当可观。但实际情况是，“由于经济危机影响，五粮液大量走的是团购价和批发价，价差就低了。我进52度五粮液的成本，加上运费什么的算起来有480元，卖给团体和批发才480元，基本是没有利润，甚至要亏本啊！”

　　“但卖茅台酒就不一样了，价差很大。现在53度茅台出厂价只有438元，而团购和批发价仍在500-600元间波动，经销商最少有110元的价差。即使压货压一年，经销商也有赚头！”何介林说。

　　在他看来，除了价差小，五粮液的压货也给经销商带来了资金压力。

　　另一位代理商对记者表示，和名酒做一级代理，凭的就是资金实力，除了从厂家进货要提前3个月打款外，给下游的商超供货，也要延后收回货款。“没有上千万的资金，根本做不下来。”

　　“但现在批发价上去了，卖五粮液的利润空间大多了。”这位代理商表示。　厂家的利润空间

　　不过，批发价的上涨，并不意味着代理商已经获得了现实的利润，因为，“从厂家拿不到货”。

　　“按常规，我的52度五粮液库存应该有3000箱，但现在还不到500箱，货还没到。”上述代理商说。在接受本报记者采访时，多位经销商表示，“目前正在等厂家的货”。据记者了解，今年，五粮液和去年产量一样，仍然是一万吨。

　　事实上，这只是白酒厂商的惯用的销售策略——控量，即，在提价前控制产品投放市场的数量。上述代理商表示，目前手头的剑南春也不到2000箱，正常库存应在4000-5000箱。

　　“五粮液8月不会提价，方案也没有出来。”8月4日，五粮液品牌事务部一位负责起草提价方案的人士告诉记者。

　　这位人士表示，尽管消费税额目前有所增加，但五粮液厂家的利润早已保证。

　　一位知情人士对本报记者表示，大型白酒企业一般都会“避税”。为了少交消费税，由厂家设立销售公司，将产品以远低于出厂价的价格出售给它，再由销售公司高价（按真正的出厂价）出售给经销商。此前，20%的白酒消费税只在生产环节增收，而在销售环节征收的营业税，只有5%。

　　2008年，五粮液共上缴消费税4.17亿元，占销售收入的4%左右。而2009年，据天相顾问测算，五粮液将缴消费税大约10亿元，将占五粮液利润总额的18%-23%。

　　而在消费税增加不可避免的情况下，五粮液显然有提高出厂价的动力。在2009年4月的股东大会上，五粮液董事长唐桥曾表示，2009年，五粮液要在去年60亿元利润的基础上，增加5亿元利润。

　　虽然，上述五粮液内部人士表示，“我们不仅能达到，还有多的利润。”而利润主要来源于2008年8月五粮液已经提了一次价，每瓶五粮液出厂价提了50元。“现在发的货，执行的都是提价后的价格，所以今年不用再提价，利润也出来了。”

　　但亦有经销商向记者表示，现在是白酒淡季，啤酒消费旺盛，高端白酒需求小得多，因此，经销商并不希望厂家现在涨价，“至于到中秋国庆旺季会不会提，这要看市场情况”。