品牌化，经销商谋变之路

　　随着经济全球化进程的加快，市场竞争加剧。国外零售巨头、著名酒水运营商等纷纷进驻中国，中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，酒类经销商面临着前所未有的挑战。穷则变，变则通，通则久，这是亘古不变的规律，而品牌化发展正是酒类经销商的穷途谋变之路。

　　当《华夏酒报》记者来到威海长江糖酒有限公司时，公司总经理杨玉江正在谋划一场新的变革。“我们正在寻找一种新思路、方法来加强网络建设，寻找与厂家合作的新方式。”杨玉江兴奋地对《华夏酒报》记者说。

　　

　　自我认知：社会责任之路

　　酒类经销商要想走品牌化经营之路，必须进行经营战略规划。

　　威海长江糖酒有限公司是威海市一家大型连锁企业，有连锁加盟店300多家，在做好城市大型超市的同时，公司将目光聚焦于被众多企业忽视的农村市场，把“超市下乡”作为重点发展战略，成为国家商务部首批“万村千乡市场工程”试点单位。

　　杨玉江认为　一个成功的企业应该是一个有社会责任的主体，一味追求利润而忽视了所承担的社会责任，必将行之不远。农村群众所需商品购买不便，同时，农村也成为假冒伪劣商品的“集散地”，农民群众深受其害。所以，我们致力于努力把货真价实、经济实惠的商品送到老百姓手中。

　　2008年公司投资4000万元，在威海三市三区建设农家店120家，使长江超市深入到每个重点村，让农村百姓在家门口就能买到货真价实的商品。公司拥有自己标准的配送网络和采购部等中心职能部门，各个部门均实行全电子信息化处理系统，从商品的采购、分类到各连锁超市的进、销、存货数据分析及市场预测等数据统计，完备、流畅的物流管理体系形成了庞大精细的销售网络。
 
　　厂家选择：网络建设之路

　　对于合作厂商的选择标准，杨玉江告诉《华夏酒报》记者：“选择合作厂家重在选人，我喜欢与真诚、豪爽、负责任的企业领导人合作。而进入商超连锁机构的商品必须是知名品牌和优质产品。”

　　威海长江糖酒有限公司运营的主要有茅台、五粮液、剑南春等高端品牌及古贝春、景阳冈、文登学等区域知名品牌。杨玉江向《华夏酒报》记者介绍道：“高端品牌有更好的销售网络、舆论宣传、品牌信誉，质量可靠，这样对于提升自身品牌的影响力有较好的辅助作用。而地产优秀品牌具有很好的市场基础。”

　　目前，经销商的渠道日渐扁平化，加之新生渠道的冲击，在销售网络建设方面给经销商提出了新的要求。威海长江糖酒有限公司除加快直营连锁超市和加盟店的发展步伐外，重点加强批发分公司建设，发挥其在酒类和副食品方面的经营优势，把威海三市三区所有酒店、饭店、商店都纳入批发配送范围，并加大集团消费的销售力度，实现超市和批发“两个轮子”运作，互相促进、互相发展，实现企业的快速稳步发展。

　　品牌塑造：长远发展之路

　　“这些年来，长江糖酒从小到大，从弱到强，是遵循市场规律，按照市场经营准则进行企业经营的结果。其中，最重要的一条就是坚持以品质塑品牌，始终如一地销售高品质产品的长远发展策略，因为短视的企业必然短命。”杨玉江总是以长远的眼光看问题，背负着强烈的社会责任感，诚信做人，诚信经商，以实事求是的态度提供货真价实的商品，奉行“诚信为本、文明经商的原则”赢得了广大消费者的好评，得到了消费者的认可，形成了良好的口碑，公司成为山东省“百城万店无假货示范店”。

　　杨玉江认为，品牌化发展是酒类经销商在激烈竞争下的必然选择。作为流通企业，必须从实际出发，树立品牌意识，正确进行品牌定位，提高服务质量，加强品牌形象的铸造，用品牌为企业的生存和发展创造条件。