朱晓影：做自己的品牌

　　朱晓影，黑龙江省哈尔滨市盛夏果实经贸中心总经理，在哈尔滨的食品圈里以“美女”著称。朱晓影入道就做自己的品牌，“盛夏果实”从蓝莓饮料做起，到酒、到水。为了推广自己的品牌，她索性以自己为原型，做成卡通人物形象，为自己的品牌代言。

　　从蓝莓饮料到蓝莓酒

　　就像她对自己的品牌“盛夏果实”解释为“剩下的都是果实”一样，朱晓影对品牌的理解是做别人的不如做自己的。

　　当然，这是因为她和很多经销商一样，受过一个白酒牌子刚做起量就因为企业易主而不得忍痛割爱的伤。

　　朱晓影选择了饮料行业，并最终确定了内蒙古一家老字号蓝莓酒企业。双方经过协商，她可以在这家企业OEM自己的“盛夏果实”饮料，同时总代了这家企业的一款高档蓝莓酒——万山利口酒。

　　仅仅一年，“盛夏果实”就通过“VIP”模式在哈尔滨有了一批固定消费者。当万山利口酒的缔造者——李华博士听说自己的“作品”在哈尔滨被高端消费者叫响后，应邀来到了哈尔滨，在酒博士面前，朱晓影凭自己的理解介绍了万山利口酒，李华说，我要有这么一位经销商学生就好了。就这样，朱晓影成为了李华博士的第一位经销商“学生”。   

　　从地产酒到地产水

　　因为做高端产品的缘故，朱晓影跟哈尔滨的A类现饮老板们有了很好的客情。2003年前后，哈尔滨地产白酒面临新一轮洗牌，敏感的她马上与即将引领哈尔滨白酒市场的某地产品牌签订了一个子品牌的代理。

　　这时，哈尔滨餐饮的进店费已经看涨，经销商和厂家同样面临很大的风险，很多经销商都替她捏着一把汗。当然，朱晓影也知道这其中的利害关系，但她对自己代理的这个地产品牌有信心。最终，通过她的介绍，一批A类店的老板跟她签订了包销合同，她用现金支付一半的进店费，对方完成合同后年底再支付另一半费用。直到现在，她代理的这个品牌依旧在哈尔滨卖得“风生水起”。

　　“朱晓影做啥，咱们就做啥。”这是黑龙江省分销商对她的评价。正因为看重了这一口碑，本地一家水商又找上门来，请她做总代。她的条件也很简单，我可以做，但也要产一款“盛夏果实”水。

　　双方一拍即合，仅仅一个月“盛夏果实超氧苏打水”就铺进了朱晓影省内分销商的终端。

　　其实，哈尔滨本土水也开始了注重品牌宣传，对于朱晓影来说，她的水不仅仅得到了本土品牌的宣传之势，更提前收获了终端之“能”。

　　朱晓影说，品牌是靠文化提炼出来的，更是靠终端打磨出来的。二者缺一不可。