会卖酒的安徽人

　　位于长江、黄河之间的淮河，源出河南桐柏山，东流1000公里经豫、鄂、皖、苏四省，在三江营入长江。两岸支流众多，湖泊密布。左岸支流濉河与溪水，在淮北相交汇，此地盛产名酒，地曰口子镇，酒名口子窖。

　　好酒自然都有掌故。但是，口子酒的江湖名声却不在此。

　　白酒界一直流传着 “四川人会酿酒，安徽人会卖酒”的说法。口子酒的崛起就在于大胆创新营销模式。

　　话说上个世纪90年代中期，在徽酒首创做终端营销之前，国内酒厂从来没有将餐饮终端作为一个战略性渠道来运作，竞争主要集中在大流通市场，餐饮终端竞争并不激烈，依然处于“渠道为王”阶段。
　　1996年，口子酒以渠道创新为突破口，成功导入了“盘中盘”营销模式。首先，集中力量启动合肥中高端餐饮终端市场，随后，避开竞争激烈的本省市场，采取等高线策略向省外拓展，首批选择南京、武汉、西安、郑州、长沙等五个具有“市场特征相似”的市场进行突围，复制合肥成功的“盘中盘模式”启动核心市场，然后以点带面，辐射周边市场，形成共振效应。

　　以“终端为王”的盘中盘模式对传统的营销运作思路是一个彻底的颠覆，它打破了传统的营销思维。口子酒率先使用并且发挥到极至的“盘中盘”模式深化了终端渠道力量，推动了白酒营销的革命，也成就了口子酒在国内酒业的地位。    

　　市场从来就是最好的试金石。随着口子酒品牌价值的一路飙升，引来业内外无数关注的目光。

　　近日，美国高盛集团（Goldman Sachs Group Inc.）一掷万金，以高达5200万美元的巨资收购口子酒25%股权。口子酒将通过与国际金融巨头的携手，为新一轮战略运筹谋篇布局。