枝江酒业引进战略投资者背景解读
顺应整合趋势
十年来,全国白酒产量由低谷时的400多万吨恢复到500多万吨,销售规模由600多亿元增长到2008年的1700多亿元。茅台、五粮液等传统名酒快速发展的同时,也出现了枝江、口子窖等一大批新兴白酒品牌的超速增长。
全行业高度分散和同行间竞争残酷是白酒行业两个最显著的特点。现在全国有白酒厂家4万多个,最大厂家的市场份额也不过10%。
业内普通认为,白酒行业的重新洗牌在所难免,而且新一轮的发展将以全行业的资本融合、品牌重整和企业间的并购整合为动力。所以,枝江酒业在去年底便将引进有实力的战略投资者、优化股权结构作为枝江酒业积极应对行业发展趋势,实现枝江酒业长期稳定发展的战略目标和措施。
克服两大瓶颈
枝江酒业从濒临破产到全国十强,枝江酒业从名不见经传到枝江人的名片,用十年创造了奇迹。但要进一步做大做强,枝江酒业还有一些没有解决的不利因素,其中最大的短板便是“品牌”。为什么茅台酒可以卖到数百元、上千元甚至上万元一瓶,消费者还趋之若鹜,而枝江要卖到50元一瓶都千难万难,说白了这就是品牌的价值差别,也是品牌的魅力所在。
枝江酒业要实现新一轮的大发展,首要的就是品牌形象的提升,让枝江真正成为全国性的品牌。
产品结构方面存在的缺陷,是枝江酒业今后发展必须克服的另外一个障碍。品牌形象的提升,产品结构的调整都需要付出一定代价,存在许多不确定的风险。引进战略投资者是枝江酒业实现由区域性品牌向全国性品牌突破、增强企业实力和抗风险能力的重要措施。
优化资本结构
枝江酒业曾分别在1998年和2001年进行了两次大的制度改革,实践证明正是改革改制让枝江酒业驶入了发展的快车道,赢得了十年的快速发展期。
但在企业发展到已具有相当规模的今天,股东会、董事会和经营层身份模糊,权责混淆,无法有效发挥各自的作用,常常在企业发展的长远目标与短期目标上失去方向感;在股东利益、职工利益、企业责任、社会责任等利害关系的处理上患得患失、摇摆不定。特别是目前公司资本结构中,以自然人出资为主,实力有限;一旦企业发展遇到困难,出资人会首先力求自保,很难承担起相应的社会责任。
更为忧虑的是公司股权分散且相互平衡,没有绝对控股股东。因此,引进战略投资者,优化资本结构是枝江酒业可持续发展所必须解决的重大问题。