御井坊酒：多条腿跑市场

在中州国际商务酒店一楼大厅，笔者注意到一家名为“御井坊”的白酒企业，在众多商家还在筹备展厅的时候，这里已经人头攒动，聚集满了前来咨询洽谈的经销商。

据了解，御井坊是中国白酒业中继水井坊、国窖1573、舍得后又推出的一款高端白酒品牌，其秉承了中国五千年的酿酒文化，选用四川泸州的陈年优质藏酒作为御井坊的酒体。该公司汪经理介绍，御井坊作为公司今年全新开发的高端品牌，得到了公司最多的技术支持。今年糖酒会主推的产品有九尊乾坤、九五御尊、九五金尊和九五王尊。

汪经理向笔者详细介绍了御井坊的几大市场运作保障体系。首先，针对产品。由于御井坊系列产品形象明显异于其他品牌，这让其在市场竞争中占了起跑优势。同时，御井坊酒一脉秉承和发扬皇家酿酒古法，又结合了现代生物技术，还有国家级白酒评委定期技术指导，保证其一流品质。其次，针对价格。御井坊根据河南白酒市场现状，通过专业细致的市场调查，充分考虑产品价格竞争力、合作各方利益分配以及渠道等环节的可操作空间，以中档形象低档价格、高档形象中档价格为核心的“比附价格策略”，奠定了经销商盈利的基础。最后，针对渠道。御井坊围绕创新“分产品、分市场、分渠道”的渠道构建策略，根据酒店、商超以及流通市场的不同渠道，进行封闭式操作，确保不同档次产品满足各种消费需求，有效提升其市场占有率。另外，针对有实力的商家，御井坊还为其指定独一无二的专卖店渠道计划，保障销量的同时，有效提升御井坊酒的高占位品牌形象。