包头中高档白酒市场 谁主沉浮？

     内蒙古包头市每年要“喝掉”5亿人民币的白酒，而这一数据仍是保守估计。强大的市场容量，使得包头这个地级市成为众多白酒经销商的争夺之地。特别是最近两年，在茅台、五粮液江湖地位稳固的情况之下，随着河套酒业中高端白酒的渗透、洋河系列蓝色经典系列白酒的侵入，包头中高档白酒市场竞争日趋激烈。

    高调入驻

　　2009年11月8日，包头市晟佳和商贸有限公司代理的口子窖酒专卖店正式开张，这意味着有徽商背景的口子窖入驻包头，与此前进入市场的茅台、五粮液、泸州老窖、洋河酒业一起竞争包头市的中高档酒市场。

   群雄逐鹿

　　像茅台、五粮液这样的经典品牌，在中高端白酒市场的江湖地位早已稳固，即使在包头这样的一个地级市，其每年的销量也呈现出稳中有升的势头。其悠久的文化内涵、稳定的品质早已成为人们心目中高端白酒不二的领军人物。
　　而河套酒业，早在2003年就已经开始进军包头市场，经过几年的打拼，其产品早已占据了包头市白酒市场半数以上的江山。2003年，洋河蓝色经典成功上市，开创了中国绵柔型口味白酒的先河，实现了洋河股份的跨越式发展。其成功凭借的是准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念。

    谁主沉浮

　　中高档酒除用做送礼之外，日益成为提升宴请水准的画龙点睛之物。业内人士称，这一现象顺理成章成为中高档白酒市场在包头悄然升温的原因。
　　在中高档白酒市场中，价格无疑没有打拼的意义，像茅台、五粮液这样的传统高端品牌，其江湖地位无疑难以撼动，那么，目前在包头白酒的中高端市场上，能够称得上竞争对手的主要是河套酒业的中高档系列、洋河蓝色经典以及口子系列白酒。
　　作为中高端白酒，蓝色经典的绵柔型口感的关键特点是不淡不浓、柔而不寡，强调饮后的舒适度，强调“不易醉、醒酒快”。绵柔型的口感风格更符合现代人对健康饮酒、文明饮酒的诉求，于是蓝色经典在各种其他浓香型白酒中脱颖而出，受到了更多消费者的青睐，销量获得较快的增长。同时它打出的商务用酒的口号也契合了商业者的心理。
　　据了解，洋河蓝色经典系列白酒的宣传词是雨果的诗“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的胸怀”，而口子酒业的广告语是“那口子”，感觉更具亲和力些。然而，平世与贵族的地位，不光是一句广告词就能够定位的。既然定位中高档，争夺的必将是中高端人群，如何做足内功，相信任何一家企业也不敢懈怠。