茅台降价是自毁形象，投身中产阶级？

    对于五粮液的降价行为，不同的人有不同的见解与分析，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，五粮液此举是自毁形象，投身中产阶级的怀抱。

    首先，从企业自身的层面来讲，降价行为并不能实现其预期的放量目标，因为在实际的市场上.五粮液的价格已经“倒挂”，并且市场成交价在部分地域与出厂价差距很大，单方面调低市场价对实现终端价的稳定来说价值不大。此外，企业的调价行为其实忽略了消费者的感受，就我个人而言，逢年过节，亲自摸着酒瓶倒上一杯五粮液，感觉那是一种享受。虽说价格不是品牌力的全部，至少也是决定品牌形象的关键要素，现在价格降下来，最起码对于过去一些富豪阶层的消费者而言，这种荣耀感消失了，会造成一部分原有客户的流失。

    或许有人会提到“性价比”，我觉得性价比更主要是落在“价”上，剑南春的性价比岂不是更高?针对部分人提出“明降暗保”的说法，我认为五粮披当下最应该保的不是价格，而是价值、市场需求和消费者情感，偏偏五粮液在与消费者沟通方面不足。据不完全统计，中国13亿人口中大约有6800万的富豪阶层，难道这些人撑不起你五粮液300亿元的销售目标吗?何必要自毁形象，投身中产阶级的怀抱呢?

    其次，放在行业道义的层面上，五粮液作为白酒企业的中流砥柱，价格空间的宽度也是衡量一个行业的重要指标，白酒行业不同于中国其他行业的一个重要特征是高价格带、高利润率，现在龙头企业把价格降下来，无疑是压缩了整个行业的生存空间，这会让其他次高端品牌的相关价位产品如国窖1573、郎酒的“红花郎”、洋河的“梦之蓝”日子很难过，同样这个行业也很难过，名酒就应该做名酒的事情，应该细分自己的高端市场，而不是低头去抢兄弟们的蛋糕。

    最后，从未来整体行业格局的演变来看。五粮液这一举动对茅台造成很大的压力，300多元的价格差距无疑体现出白酒行业的下行趋势。我们说过去一度是“茅五剑”时代，后来剑南春在上一轮提价浪潮中没有提价，造成了现在的“茅五”时代，而未来呢?这次的差距未来能不能保持，未来会不会进入“茅台时代”，而“茅五剑”成为历史的绝响，这都是未可知的，也是可怕的。