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成为行业第二之品牌形象战

www.haicent.com 2011-06-02 11:18 相关行业
特劳特在《定位》中说,第一品牌在消费者心中占据最有利位置,并以大家只记得冠军为例论证。后进品牌想通
  特劳特在《定位》中说,第一品牌在消费者心中占据最有利位置,并以大家只记得冠军为例论证。后进品牌想通过常规手段在消费者心智中占据有利位置难上加难。
  有1个办法,那就是剑走偏锋!不按常理出牌。
  同样是冠亚军的问题,假如这个亚军被赋予了某些特殊含义呢?例如,中国跆拳道选手杨淑君虽在亚运会上未获冠军,但是因为被不公平的禁赛,其在大众心中的品牌形象大大提升。
  剑走偏锋的精髓在于制造话题、抢占知名度,因为对于后进企业,知名度是最紧缺的。下面介绍几种品牌建设剑走偏锋的方法。
  1、攻击式剑走偏锋。中国人都喜欢看热闹,只要企业之间打起来,媒体一定围观。前些年,某包装水企业放出狠话,纯净水不利人体健康;某地板企业说地板行业普遍暴利。2个企业通过攻击式营销树立了自己负责任的品牌形象。采用此方法需要攻击行业老大、打破行业规则,最好能不惜一切代价引起行业同行的反击。攻击式剑走偏锋实施需要2个条件,一是攻击的地方合情合理,不能无中生有;二是行业确实存在比较大的漏洞。
   2、公益式剑走偏锋。公益营销是树立负责任品牌形象的捷径。这几年公益营销被用滥了,到处都是1分钱、1毛钱、助学,但是真正能引起大众关注的也就是农夫山泉和王老吉等少数品牌。为什么?原因在于公益营销需遵循几点原则。首先是稀缺性、独创性,禁烟算不算公益?算,但是只要是个烟草品牌都搞禁烟,没多少新闻效应。其次是热点性,奥运的时候为奥运捐1分钱,地震的时候为地震捐款,春运的时候能不能为农民工提供免费机票、车票?后进航空公司完全可以发放千把张机票。自动麻将机企业完全可以响应政府严打黄赌毒号召,展开反赌公益营销。