高端白酒春节的价格将会更加“低头”
高端白酒春节的价格将会更加低头,这是由于失去政务消费这一市
高端白酒春节的价格将会更加“低头”,这是由于失去政务消费这一市场。与往年爆炒奢侈酒不同,时下高端酒企纷纷将目光投向了中端市场,打出“亲民牌”以自救。作为浓香型白酒的老大五粮液,也开始放低姿态拓展大众市场。
随着酒企财报的出炉,高利润、高增长和高涨价的“三高”黄金十年已不再,高端白酒也正面临着一场并不好过的冬天,如何自救,如何亲民,如何走向大众,成为酒企走出困境的关键。特别是元旦、春节即将来临,酒企如何打好亲民牌,如何开拓商务圈子酒,如何拉动旺季的销售,这些都是不得不思考的问题。
蒋辉告诉记者,当前的白酒形势,由名酒到民酒的转向已不可避免。不仅是官酒转向民酒,军队对于一线高端品牌白酒的需求直线下降,军酒也要转向民酒。据观察,郑州丹尼斯超市、家乐福超市、沃尔玛超市的促销专区几乎被白酒所占据,纷纷推出“买一赠一”、“直降60元”、“买好酒送好礼”等活动,价格在50至200元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。仰韶、杜康等品牌多款产品都推出降价或促销装,泸州老窖和习酒旗下的多款中低端酒也极力抢占市场份额。
与此同时,高端白酒企业也在调整自己的价格体系,开发新产品主攻中端市场。特别是五粮液在全面推进战略新品牌运营的计划中,提出要聚焦资源,着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌,其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。