酒业互联网三巨头齐聚泸州 中酒网闪耀峰会

    3月19日，由中国酒业协会主办、《中外酒业》杂志社承办的“2017中国酒业大商峰会春季论坛”在泸州举行。泸州市委常委、副市长王建翔，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，中酒网CEO刘剑晓， “酒仙网”董事长郝鸿峰，“1919”董事长杨陵江等嘉宾出席并讲话。

    自2016年7月国内知名酒类电商品牌“中酒网”正式对外宣布转型以来，其转型方向和转型的进程就受业内的广泛关注，本次峰会上中酒网CEO刘剑晓发表了的题为《互联网营销管理和消费者运营模式探索》的演讲，令人耳目一新。

    在演讲中，刘剑晓首先中指出了酒业厂商具有代表性的几个痛点，包括无法对外勤业人员进行有效的监督和管控、对产品铺货情况不了解、不知道什么促销品好卖、对经销商及终端门店库存动销无法掌握等。通过介绍我们注意到，刘剑晓对酒行业痛点的把握非常准确，三言两语，一针见血，直指重点。

    随后，刘剑晓介绍了中酒网在转型期间主推的两个项目：中酒云图和中酒云码。

    “中酒云图”已经开始盈利

    2016年，中酒网正式对外推出专注酒业的营销管理平台产品——“中酒云图”之后，就获得业内的高度认可。目前，已成功签约陕西、甘肃、宁夏、河北、天津等多家知名酒水厂商。当下的中酒云图，功能已十分强大，可通过实现酒水厂商进销存、人财物情况的实时图示化、数据化的展示及分析，为厂商提供真实可靠的管理决策依据。通过访销、促销、订单、结案、仓储物流等功能模块，全面实现酒水厂商营销过程当中的行为数据化、结构数据化、指标可视化，帮助厂商各级管理层明确下达任务指标，并监督实施过程。

    相比于同类产品，中酒云图至少具有两大优势：其一，中酒云图是专为酒业打造、立足整个酒水产业链的互联网管理平台。其二，在由“酒厂、大商、终端门店、消费者”依次组成的酒水产业链中，同类营销管理平台往往只能深及终端门店，无法直达消费者。而中酒云图是以中酒网开放平台、中酒连锁、中酒云码等产品为依托的，相互之间也早已全面实现了连通。中酒网开放平台、中酒连锁拥有百万级会员，并在全国的酒水消费者中具有广泛的影响力；中酒云码系统可以提高消费者黏性，真正实现消费者运营。因此，从这个角度上来说，中酒云图是酒水厂商走近消费者、甚至直通消费者的工具和帮手，这一点，可能是其他同类产品做不到的，这可能也是中酒云图被大量酒水厂商普遍看好的核心原因。

    中酒云码，酒水行业消费者运营解决方案

    中酒云码是通过一瓶一码技术为酒水行业提供的消费者运营解决方案，中酒云码由两个二维码组成，一个是商品二维码，一个是营销二维码，此二码合一，可以在帮助酒水厂商进行渠道管控的同时，提高消费者黏性，切实实现消费者运营，值得一提的是，在刘剑晓介绍中酒云码的过程中，明确提出“不能解决实际问题的二维码就是流氓码”，此言反映了中酒云码项目的推进完全是以解决实际问题为中心的。通过刘剑晓的介绍我们注意到，转型后的中酒网其产品线的规划是以连通为核心的，通过相互之间完全连通的产品，打通产业链中的各级经营者，提升其运转效率，降低其运营成本，最终加速动销。

    通过刘剑晓的介绍我们注意到，目前中酒网产品线布局的核心理念就是“连通”，在产品线内部各产品完全打通的同时，推动整个酒水产业链的连通。此连通，并非是理念和设想，而是以掌控终端、掌控消费者、切实实现动销为基础的，它是落地的、是现实的，也是目前酒水产商最为需要的。

    坊间传闻，这是一次“真诚忽悠”的大会。杨陵江被张春新称为“忽悠的最真诚的人”，张春新被称为“真诚地在忽悠的人”，郝鸿峰自诩为“最能忽悠的人”，因为他说“全行业最能忽悠的人都来了”。

    这场笑声比掌声多的峰会，其实干货多多。宋书玉提出了酒类市场营销的“酒巷模式”、郝鸿峰的“中国名酒品牌电商模式”、杨陵江的“新零售模式”与1919商业计划、张春新的“国台商业模式”、郭春雷的“白酒金融化模式”，以及85后泸州出生的美女程敬在天津创业的“新酒商”历程，都给与会者留下了深刻的印象。

    中酒网、1919、酒仙网都是目前我国酒业的先行者甚至可以说是行业巨头，他们在本届论坛上提出的很多观点、分享的很多经验，对整个行业来说都是极具建设性和启发性的。我们有理由相信，在这些先行者的努力下，中国酒业一定会发展的越来越好。