洋酒今年的销售均不理想
就在白酒品牌酒鬼酒、沱牌舍得预计上半年净利大跌、茅台集团上半年营收仅微增1%之时，洋酒商却已经在紧锣密鼓地加紧中国市场的布局。“今年整体酒水消费环境不佳，洋酒商已经纷纷将这波旺季的促销提前了。”有酒水经销商告诉南都记者。
与此同时，以往洋酒每年3-4月淡季涨价的步伐似乎也有所调整。记者了解到，因为今年酒业大环境的变化，国际洋酒巨头保乐力加就将调价的时间推迟至今年的5月份。
强劲增长势头受挑战
与正处于行业调整“寒冬”当中的白酒行业相比，洋酒商的情况似乎要乐观一些。据全球第一大洋酒集团帝亚吉欧上周三公布的截至2013年6月30日的2013财年业绩报告。显示，帝亚吉欧2013财年净销售额为114 .33亿英镑，净销售额及营业利润同比分别增长5%和8%。财报显示，因为2013财年，帝亚吉欧大中华区，净销售额增长8%。而因为高档化战略的成功实施，中国市场高档和超高档苏格兰威士忌净销售额增长59%，市场份额增加了5个百分点。此外，因为市场投入的增加，其百利品牌成功推出“闺密日活动”，净销售额也增长了30%。
在帝亚吉欧看来，这样一份成绩表显示其大中华区业绩发展稳健。不过，帝亚吉欧在报表中坦承，因为中国政府系列反对奢侈消费的动作，导致中国市场下半财年增长有所放缓。记者了解到，2013财年，其大中华区的销量和销售额增长分别为1%和8%，但2012财年这两个数字分别为8%和13%。
此外，洋酒品牌多年来一直在2月-4月间涨价的脚步今年已然被打乱。轩尼诗、人头马早在今年3-4月间已经如常开始了调价行动，然而坐拥国内洋酒市场第一把交椅的国际洋酒巨头保乐力加却拖延至5月份。“公司从5月1日开始对干邑、葡萄酒以及其他品类的出厂价进行了小幅的上调。”保乐力加一位内部人士告诉南都记者，其中干邑品类的涨幅约在4%左右，这个幅度要低于去年。记者了解到，保乐力加去年调价的时间节点为2月1日，而2011年则在3月15日。对于今年延迟调价时间，该人士表示此前公司一直在研判中国市场的市场形势。
虽然在俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟看来，今年保乐力加的马爹利销售好于同期，部分酒品甚至脱销。但保乐力加这种“谨慎”的态度背后显示洋酒也难逃今年整体酒业大环境不景气的挑战。
“其实今年不仅白酒，连洋酒品牌都有希望我加大进货量的。”一名代理着五粮液、泸州老窖等多个白酒品牌的酒商向南都记者表示。
“以往春节比较畅销的李察、路易十三、至尊等高档洋酒今年春节期间基本上走不动。”在广东某知名酒类连锁的负责人陈诚(化名)看来，所有洋酒今年的销售均不是很理想。
在陈诚的连锁，其今年上半年洋酒品类的销售额同比跌幅达30%。“洋酒今年的销量并未见很明显的升幅。”陈诚表示，不过干邑品类中主打大众化消费的V SO P今年的销售却很好。
国内酒水网上销售平台一九在线董事长黄文雄也告诉记者，其前段时间更针对一款零售价在17000元的高档干邑进行买酒送iPhone手机的促销活动。
中国市场加码投入
虽然上半年整体酒业环境拖慢了洋酒商的销售，但是即将到来的中秋销售旺季成为其发力的落脚点。“鉴于今年的市场行情不乐观，今年基本上洋酒品牌都将中秋的这波促销提前了。”黄文雄表示。就在 上 周 ，人 头 马 干 邑 及 产 业 总 监V incent.J.Géré现身一九在线参加“人头马签售会”。
陈诚则告诉记者，目前不少洋酒商已经先后推出了中秋优惠促销套餐。“从套餐中酒的品类搭配来看，畅销酒品的比例会比以前大。”陈诚认为，这显然是洋酒商希望以此推动中秋销售的盘子。
“人头马进入中国市场的时间很长，我们不看过去6个月，也不看未来6个月的市场表现。”在接受南都记者采访时V incent.J.Géré尽管并未透露其今年在中国市场的表现，但他认为中国市场长远来看很乐观。目前中国已经和美国经成为人头马旗鼓相当的两大出口市场，而在销售额上中国市场已超过美国市场。
“人头马会继续在高档干邑市场投入更多的时间和金钱。”V incent.J.Géré透露，这部分投资一方面将加大在高端客户身上投资的力度，继续通过大型晚宴等形式加大品牌宣传力度。另一方面则会继续在教育消费者区分好的干邑与普通干邑上投资。“这些投资相信会让人头马在经济 回 调 时 获 得 更 多 忠 心 的 客 户 。”V incent.J.Géré表示。
“目前中国已经跃升为保乐力加全球第二大利润来源。”保乐力加中国董事总经理危永标先生曾向南都记者透露，今年其对中国市场的投入是全球各国家和地区最大的。
[业界视点]
以往春节比较畅销的李察、路易十三、至尊等高档洋酒今年春节期间基本上走不动。所有洋酒今年的销售均不理想。
洋酒品牌多年来一直在2月- 4月间涨价的脚步今年已被打乱。轩尼诗、人头马早在今年3-4月间已经如常开始了调价行动，然而坐拥国内洋酒市场第一把交椅的国际洋酒巨头保乐力加却拖延至5月份，而且涨幅要低于去年。
