人头马在华销售不会采取降价策略

    据了解，现在在中国市场销售的人头马酒价位大都在一千元以上，700ml的人头马路易十三价格甚至达到每瓶两万元以上。然而，有市场分析师表示，在中国，花2千美元喝一瓶酒的时代已经结束了。

    “人头马一开，好事自然来”，不知道还有多少人记得这句曾经广为人知的广告语。作为高端洋酒的品牌象征之一，人头马曾经在中国市场风光过不少个年头，但如今却好事不再。法国烈酒生产商人头马君度透露，受中国市场持续疲软拖累，公司上半财年期间销售下降了5.9%。 有分析认为，和其他奢侈品集团一样，中国对公务消费和送礼行为的打击，对人头马君度造成了很大冲击。1919酒类直供董事长杨陵江对《天下公司》说，中央八项规定出台之后，人头马这种高端洋酒的市场下滑是必然的。

    人头马君度公司创建于1724年，是世界公认的特优香槟干邑，也是一种白兰地酒。1985年，人头马进入中国市场，凭借广告攻势，逐渐树立起自己高端品牌的地位。北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司高级葡萄酒讲师柳森说，干邑和一般大家所熟知的红酒有很大的不同： 柳森：“干邑是一种蒸馏的酒，普通的葡萄酒是发酵的酒。制作干邑的时候是用县发酵好的葡萄酒再蒸馏一下，所以它的究竟浓度会比较高，一般会达到40度左右。它就和白酒、威士忌差不多了，属于是烈性酒。但是法国的干邑会在橡木桶中存放很长时间，就会给这种酒增加一些橡木的风味儿。” 作为一种和中国白酒度数差不多的的烈性酒，人头马当初是如何俘获中国消费者的心的呢？柳森告诉我们，和其它的奢侈品一样，就是因为卖得贵。

    在中国市场遭遇滑铁卢的当然不仅仅是人头马一家，另外两个洋酒巨头帝亚吉欧和保乐力加的日子同样不好过。

    受到中国政府“三公消费”限令的影响，2014年，全球最大的高端洋酒集团帝亚吉欧在大中华区的销售额下降14%。保乐力加集团最新发布的财报显示，今年前三季度在中国销售下降3%，相对于去年下半年下降16%，帝亚吉欧表示，他们在中国放缓了竞争激烈的夜店这种即饮渠道的投资，转而尝试家庭自用和餐饮渠道的推广。不过，让洋酒这样的舶来品，在家庭和餐饮渠道消费并不容易，可能需要与中国各个城市的美食结合。

    帝亚吉欧品牌总经理及大中华区市场总监艾恩华表示，这几年他们都在不停的尝试中创新”。比如川菜和富有烟熏味的威士忌有很好的碰撞，这些碰撞不一定每次都成功，但是这些都是宝贵的经验和不可多得的教训。 不过，北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司高级葡萄酒讲师柳森认为，这些洋酒很难获得一般中国消费者的青睐，因此他们不得不向世界其它的市场转移。

    现在，人头马等高端洋酒生产商已经开始加大对美国市场的押注，高管和分析师们指出，非洲裔美国人占美国白兰地消费量的近三分之二。现在这种情况正在改变。白兰地生产商，推出新产品和活动，吸引非洲裔以外的美国人，以填补中国市场留下的空白。

    目前，中国市场为人头马君度贡献了大约20%的营收，而美国市场已经超过36%。但是，洋酒巨头并没有放弃中国的意思。据了解，人头马君度正在调整在华的经销网络和产品阵容。人头马君度集团重申，将在中国继续注重高端产品的销售，并且不会采取降价策略。

    人头马君度集团表示，他们不认为在中国市场获得增长必须以降价为代价，这不是他们的风格。1919酒类直供董事长杨陵江说，