洋酒在中国市场未来的发展绝不可小觑

    自80年代洋酒进入中国以来，一直以其高贵矜持而又稳健浑厚的脚步，演绎了奢靡高雅的品味文化和品牌故事。随着中国经济的飞速发展和全球化的步伐加快，以及中产阶级的日益扩大和迅速形成，洋酒不再是高处不胜寒的曲高和寡，而是以其绵软深厚的魅力让中国的酒行业人士为之难寐和担忧，惊呼狼来的同时，竟然没有稳健和谐的舞步与之协伴。进入中国20多年后，当华丽外衣被时间褪去，洋酒，开始日渐被中国市场所普及。虽不比中国白酒有代表性，但其文化及消费依然笼络住了一大批中国年轻一代。因此，洋酒在中国市场未来的发展绝不可小觑！
 
　　目前在内地较有影响力的品牌中，人头马继续保持洋酒第一品牌的头衔；芝华士、马爹利、轩尼诗、皇家礼炮、尊尼获加等品牌奋起直追，陆续进入品牌第一方阵；而百家得、马谛氏、杰克?丹尼、绝对伏特加、百龄坛、龙舌兰等潜力品牌则蓄势待发，极力谋求主导品牌的位置。根据官方统计，最近两年洋酒整体以30%的速度迅猛增长，个别品牌增长幅度甚至达到100%。其中广东省洋酒销售达三分之一，是全国洋酒销量最大的城市。其他城市如上海、北京等大中城市销售势头也是如日中天。虽然洋酒销售不足中国整个酒业市场总额的2%，但这星星之火让人畏惧之处就是他所携带的燎原之力雄厚威猛，其前景的不可限量也让中国的行业人士忧患和不安。

　　中国市场诱惑的“潜力”

　　其实，洋酒厂商的最大信心来自于对中国市场的认识。一个巨大的潜力市场”无疑是洋酒品牌对中国市场趋之若鹜的根本原因。由于洋酒市场的基本竞争态势也是产大于销，中国市场的巨大潜力无疑是其产品的最好出路。就中国酒类市场的竞争力而言，本土葡萄酒品牌的整体实力其实很弱，只是在行业保护和高关税环境下，洋酒在中国的销售价格整体上比本土品牌高达近两倍之多，不过，国内葡萄酒也仅仅战胜了洋酒中的“低档酒”，真正的中高档洋酒尚有很大的市场空间，在中国加入WTO以后，进口关税逐步削减，很多洋品牌必将反扑中国的中档酒类市场，进而再抢夺战线广阔的低档酒领地。

　　与此同时，据行业统计，目前中国烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23％，已跃居世界最大的烈酒消费市场。在许多人的记忆里，随着“人头马一开，好事自然来”这句著名广告词，洋酒抢滩中国市场的步伐实际上早已开始。马爹利、人头马、轩尼诗、芝华士、瑞典伏特加等享誉世界的洋酒品牌逐渐开始出现在国人视野里。而作为中国最主要的进口烈性酒品种威士忌，其消耗量在1999年到2004年期间上升了296％，轩尼诗、芝华士等品牌在中国市场的销量几乎每年都在以两位数的速度增长。特别是到了2007年，中国履行进入WTO后的承诺，葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中国市场第二次大规模进攻。　

　　今年春季全国糖酒商品交易会，也在见证这种消费力的增长。此次糖酒会上发布的《2011-2012中国糖酒食品业市场年度报告》预测，国内葡萄酒进口量继续大幅增长，全年进口总量(含原酒)比上年增长27.6%，进口金额为13.93亿美元，同比增长80.9%。此外，《报告》还引用国际葡萄酒与烈酒研究机构的预测称，未来5年，亚太地区将会成为酒精饮料增长最快的地区，并将很快超越欧洲和美国市场。其中，85.9%的增长来自于两个市场：即中国和印度，预测中国增长率将达到63.2%，成为全球酒类消费增长引擎。

　　政策壁垒放低的“刺激”

　　任何一家企业,在进入市场之前,首要的一个重要行为就是对所在政府的法规条例进行“政策解析”。中国在加入wto之后,中国政府对进口酒给出了更多优惠,所设立的门槛相对较低,这为国际酒类厂商提供了极大的方便。学会解读政策,根据政策引导在市场中“求变”,无疑是洋酒企业在中国市场进行自我推广的第一助力。表现在中国进口葡萄酒关税大幅下调，从65%下调至14%，并逐步达到零关税。对于洋葡萄酒商来说，这是进入中国的最好时机。

　　正是因为中国酒市场尤其葡萄酒市场存在进入壁垒较低政策“刺激” ，导致做洋酒进口生意的从业者众多、代理商数不胜数。很多地方的做代理的洋酒进口商有二三十万就可以做一个品牌的全国总代理。如果放在白酒市场，二三十万恐怕连一个二三线品牌的市级代理权都拿不到。

　　而对于国内烈性酒市场，据帝亚吉欧的统计，随着市场消费能力的提高，中国市场很快将超过日本成为继美国之后的第二大烈酒市场。因此，帝亚吉欧认为：“目前在中国加大直接投入，和中国伙伴共同发展适逢其时。”

　　由于中国内地的经济政策放宽的刺激，各种洋酒大量涌入中国，并掀起了一次小小的高潮，这是洋酒第一次真正意义上的东征。当时洋酒利用香港的经销商在内地市场进行推广，从洋心理很大程度上起着推波助澜的作用。相对中国巨大的市场容量与洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市场上升空间。受此利好因素的吸引，当时国外比较大的洋酒公司基本都已经或者正在准备进入中国市场，其中比较活跃的的有保乐力加、帝亚吉欧、人头马、百富门、轩尼诗、马谛氏、绝对伏特加等公司。