帝亚吉欧饥饿营销战略不适合调整时期

    帝亚吉欧饥饿营销战略不适合调整时期，在国家严控三公消费的同时，洋酒其实并没受到直接的影响，那时洋酒企业就该降低身价，但帝亚吉欧并没有及时对营销策略进行调整，最终导致销售量急剧下跌。

    虽然帝亚吉欧从去年开始已经调整了营销策略，下沉二三线市场，但由于此前对洋酒文化的宣传和铺垫不够，最终导致洋酒在二三线市场终端的销量并无起色。帝亚吉欧在华主要采取代理制的营运模式，主要销售机构的模式分为一级代理、省级代理、市级代理和区域代理，但主要销售的渠道分为高端酒店销售、高档娱乐场所以及私人会所销售等场合，这一比例约占中国区总业绩的70%-80%。但直接面向消费者时，基本上采用的是饥饿营销模式，并不直接销售给消费者。

    帝亚吉欧2014年最新财报显示，截至6月30日，该公司的净销售额下滑9%至102.58亿英镑（约合173亿美元）。令业内失望的是亚太地区，财报显示，帝亚吉欧亚太地区净销售收入下滑14%，其中大中华区减少33%。形成对比的是2013年的业绩。相关数据显示，截至2013年6月底的财年，帝亚吉欧大中华区洋酒业务销售额增长8%。
 
    资料显示，帝亚吉欧是全球最大的烈酒及葡萄酒公司，分别在纽约和伦敦交易所上市，2002年帝亚吉欧大中华区成立，总部设在上海。2012帝亚吉欧成为四川水井坊[2.92% 资金 研报]股份有限公司（600779.SH）的实际控股方，成为第一个控股中国A股上市公司的外资公司。旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类的品牌。