中国（广州）国际名酒展：展会营销天龙“八步”

    据最新专业机构调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

    2013年11月28-30日，第11届中国（广州）国际名酒展将在广州•琶洲国际会展中心B区举办，本届展会中华人民共和国商务部和广东省外经贸经济合作厅批准，广州科通展览有限公司主办，集国内外1500多个优秀企业和20000家经销商于一堂，共把葡萄酒市场来商讨。

    作为国内顶尖的的展会机构，科通展览可谓是展览行业的佼佼者。以下将科通展览多年办展经验与广大展商分享——展会营销天龙“八步”。

    第一步，对于参展来说，展品选择是第一位的。展品是给买家留下印象的最重要的因素，展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。如果参展商的产品做到这几点，便会在展览会中脱颖而出。

    第二步，现在，很多参展商都采用在酒庄静态摆放和B2C网站等方式来销售，实力相当的一些企业也会定期的举办一些内部品鉴会。即使这样，但企业邀请客户到场的局限性在展览会前面显得格外突出。所以，企业还需要大量借助其他方式加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者到现场参与，同期互动自己的和潜在的参观商，并准备一些小包装样品作为礼物免费派发加深参观商的印象。

    第三步，展台设计。当前，很多展会还以特装装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计师为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑品牌的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

    第四步，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解，包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

    第五步，客户邀请。前往专业展会的参展者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

    第六步，参展有计划，订单接不完。以今年11月28日举办的中国高端国际酒展为例，提前3个月定展位是最好的时机，7、8月开始于主办方取得联系，既可以获得比较合适的折扣又可以挑选到最好的展位。

    第七步，排定展览期间的约谈，安排好展览期间的目标客户是哪些群体，与展览公司合作邀请目标买家洽谈合作。中国（广州）国际名酒展的1对1品牌对接服务可以做到这样的细致。

    第八步，借助展览公司的优势，结识众多买家。在第11届中国（广州）国际名酒展开展期间，将会举办各种高峰论坛会议及各酒庄品鉴会等等。这些活动将酒届精英、各地经销商、买家、葡萄酒爱好者汇集一堂，可谓是为酒商搭建最好的品牌营销平台。
做到以上八步，您将会纵横酒业财富武林。