“六大铁律”实现白酒高效营销

       提要：白酒营销困难重重，只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

组建伊始，严格选拔

　　白酒高效团队的组建，离不开人员的招聘。

　　选聘销售人员时，首先要考量人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁是必须的素质要求；同时，要求销售人员必须涉足广泛的知识层面——行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识；销售人员必须熟悉策划的一些原理、环节，才能规划销售目标、销售对象、销售场域。

　　分工明确，明晰职责

　　白酒营销困难重重，只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

　　所以，必须制定清晰的岗位职责说明，让团队详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息。同时，要文章来源华夏酒报清楚而鼓动人心地说出团队未来的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景。

　　正人正己，领导表率

　　正人先正己，做事先做人。白酒企业团队的管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

　　信任授权，共同成长

　　白酒企业要想成就高效团队，领导与团队成员、成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。积极主动与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，便于及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

　　业绩考核，优胜劣汰

　　公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，白酒营销团队也是如此。有了薪酬体系，就要建立考核机制，薪酬体系与考核结果挂钩也是增强团队凝聚力的一个重要保障。

　　优胜劣汰的淘汰机制也要实施。一个团队中的20%是上进的、优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的、摇摆的。在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖得心动，罚要罚得心痛）。这样，团队中间的60%必定跟随优秀的20%，团队成员之间也充满竞争，极大调动营销人员的工作激情。

　　学习团队，恩威并施

　　中小企业有个共性，在招聘业务员后仅进行产品知识和入职方面的简单培训，有的甚至什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，但大部分不尽人意，有的很快被淘汰。

　　要提高员工素质和能力，需要构建“学习型团队”。持续不断的学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误。

　　对待学习自觉性比较差的员工，要恩威并施，及时纠正止他们消极散漫的心态。