高档白酒涨价意义何在？

    52度水晶五粮液（以下简称普五）出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶，这是近8个月以来的第二次提价，而且包括五粮液1618、低度五粮液在内的其他系列产品，也将适时调整。

　　2014年，白酒品牌们使出浑身解数保持终端售价，但价格依然一降再降。一年多以前，普五的市场价曾一度跌破600元大关。但从去年下半年开始，高端白酒价格有所回升。去年8月份，53度飞天茅台上调价格至最低850元；普五出厂价也恢复至659元，泸州老窖旗下多个产品系列也陆续提价，剑南春、舍得等都曾上调出厂价。

　　而在眼下的白酒销售淡季，五粮液此时提价的背后原因是什么？是否会带动其他高端以及次高端白酒跟风提价？低迷的白酒行业复苏了吗？

　　昨日中午，长春市东南湖大路上，五粮液经销商孙经理的手机响个不停。

　　“能不能给我20箱普五，我有个客户要用。”一位零售商朋友正向他求援。

　　“现在涨价了，谁也不肯出货。”孙经理面有难色地回答。在他看来，每次白酒提价，经销商因担心厂家供应量和保价措施能否持久，多处于观望状态，因此不敢放货。而采用饥饿营销策略，也是没办法的事。

　　3天前，孙经理第一时间接到普五涨价的通知，自己店里的价格跟着涨了50元。原来，去年8月五粮液提价后，流通价约为615到620元，进货价和销售价一直“倒挂”，直到春节才恢复到正常零售价。这次调价，出厂价不仅涨了20元/瓶，厂家还取消了30元/瓶的市场支持费用，导致零售价格涨幅高于批发价涨幅。而亚泰大街上一五粮液经销店也将五粮液1618的价格提高了40元/瓶。高端白酒经销商李先生认为，白酒厂家上调出厂价，必然带高终端价格，以保护渠道利润。但经销商的观望情绪估计会持续1个月。

　　孙经理则认为，五粮液是浓香型白酒，其产品很容易被替代。此次涨价后出现的供货紧张局面，会让一些客户转而选择国窖1573、剑南春、泸州老窖等同价产品，这反而给其他品牌创造了机会。

　　五粮液涨价会不会影响其销售呢？长春茅台酒经销商郑经理认为，对高档白酒市场而言，价格并不是购买的决定性因素，比如节日里一些高端品牌涨价，销量并未受影响，这说明还有上涨空间，厂家预期利润空间也会增加。不过，尚未听说茅台近期有调整出厂价的打算。

　　长春一高端白酒经销商李经理表示，个人团购越来越流行，高端品牌白酒销量在节日增加明显，销售增幅在20%到30%之间，自费购买高端产品的消费者越来越多。

　　国内白酒营销专家舒国华表示，这次五粮液涨价有可能是在原来市场销售向好的前提下，对市场的进一步试探“动作”。据了解，2013年，普五的出厂价为729元/瓶，和茅台819元/瓶的出厂价相差不足百元，此后茅台的出厂价没变，普五出厂价却一度降至609元，双方价差超过200元。业内预计，今年年底前，普五出厂价格可能还会有两次上涨，恢复到729元/瓶。业内认为，两大品牌竞争将更加激烈，也会带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。

　　“现在是白酒淡季，剑南春、五粮液有底气涨价，不代表其他白酒品牌敢跟风。”洮南香经销商周经理认为，茅台、五粮液的价格调整，对中低端地产白酒是一个好消息。茅台、五粮液现在的低价，已经压缩了本地中低端酒品牌的市场空间，“哪个品牌的价格涨上去，销量就可能下降，就丢掉市场了”。

　　相比茅台、五粮液这些一线品牌，周经理认为，洮南香、榆树钱等吉林品牌白酒的主销区在本地，价位在100到300元之间的白酒品牌竞争激烈，加上消费者更趋理性，中低端白酒品牌的产品同质化严重。因此，中低端价位、二线品牌白酒并不会跟风涨价。