非碳酸性运动饮料佳得乐营销渠道分析

    非碳酸性运动饮料由百事公司生产经营，在青岛方面，佳得乐自身定位为运动饮料，渠道跟一般大众消费品所不同的是，更注重运动场所渠道(佳得乐内部将这些场所称为“汗点”)，尤其是学校、运动场馆、足球场、网球场等年轻人运动的地方，佳得乐从2007年开始举办校园篮球赛，试图以此推动产品在学校周边渠道的销售。

    佳得乐于2005年正式进入中国。由于佳得乐一开始就是作为一款为专业运动员而设的饮料，当推向一般消费者之后，主要采用的还是与体育运动紧密结合的概念，其广告语“解口渴，更解体渴”已经深入人心，在美国运动饮料市场占有率超过80%。然而在中国，对于运动饮料的认知缺乏，导致佳得乐从2005年进入中国之后数年内，仍然只是局限于小众市场。

    在2013年，佳得乐在中国进行了全面的品牌重造，全新品牌形象、新LO G O、新包装、新代言人拍摄的广告相继出街。百事首先将佳得乐在中国的品牌L ogo与国际上通用的L ogo进行统一。这样做的好处在于，大家观看N B A比赛、美国橄榄球联赛等广受欢迎的重大赛事时，都能够看到佳得乐的曝光。

    此外，百事还对瓶身的包装设计以及产品口味做了改变。在代言人选择上，佳得乐也选择了有着“华人之光”称号的N B A球星林书豪。