邱振新：孔府家一定会再现昌盛
7月15日，《华夏酒报》记者参加孔府家发展研讨会的时候，对山东孔府家酒股份有限公司董事长、总经理邱振新进行了专访。邱振新表示，新的孔府家人将在政府及业界朋友的大力支持下，重塑品牌，做好企业，再现孔府家曾经的辉煌。
品牌资源有优势
孔府家作为鲁酒阵营中的明星品牌，曾以“出口量全国第一”成为业界翘楚，它也是少数走出山东的鲁酒品牌之一。1985年，孔府家在全国推出了第一个低度白酒产品，并且改进包装，采用传统的大陶为包装瓶。孔府家酒以“三正”（香正、味正、酒体正）、“三香”（闻香、入口香、回味香）的独特风格和古朴典雅的包装在1989年举行的第五届全国评酒会上荣获国家“银质奖”，成为至今山东省第一个、也是唯一的国优粮食酒。
进入上世纪九十年代以后，随着人们生活品质的日益提高，白酒消费量也越来越大。孔府家酒在全国率先启用名人开展了文化营销，开始在全国实施品牌战略。1992年至1993年，孔府家酒凭借王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，在当时的低级直白的广告中，赫然独立，“家”的呼唤立即引起了消费者的共鸣，品牌知名度迅速提升，而孔府家酒也借势广告完成了由区域品牌向全国品牌的跨越，全国任何地方几乎都可以见到孔府家酒的影子。
邱振新接受《华夏酒报》记者专访时说：“我们对孔府家目前的现状非常清醒，孔府家酒的品牌知名度是没有问题的，虽然近年来，由于市场以及各种因素的影响，孔府家酒品牌美誉度受损，孔府家公司出现了经营困境，甚至到了举步维艰的地步。但我们有信心通过我们兢兢业业的努力，重塑孔府家品牌，使孔府家酒再现昔日的昌盛。”
此次在济宁顺利召开的孔府家发展研讨会也给了邱振新重塑品牌辉煌的信心。邱振新告诉记者，研讨会是曲阜市政府出面主办的，济宁市的几大班子领导都出席了研讨会，这说明各级政府及相关部门还是非常关心孔府家发展的，有了政府的支持，相信孔府家的品牌重塑之路会走得更快一些。另一方面，出席研讨会的业界朋友许多是孔府家的老朋友，他们与孔府家有着良好的合作关系，这么多老朋友来参加研讨会，充分表明大家对孔府家今后发展所抱有的信心与希望。
创新营销有效果
在孔府家发展研讨会上，邱振新说：“在经历了种种风雨，特别是‘万基’和‘河套’事件后，现在的孔府家变得更加成熟和理性。”
据了解，为了尽快扭转困局，使企业能够步入良性发展轨道，孔府家公司从品牌形象入手，把孔府家酒的品牌核心定位为孔子文化，深挖品牌内涵，提出孔府家酒孔子文化、孔府文化和家文化的三种文化沉淀，传播孔子思想和儒家文化，大力倡导家的温馨与和谐，并渗透到不同的消费群体，从而提高了孔府家酒在市场中的竞争能力，推动了孔府家持续稳健地发展。
作为孔府家新的当家人，邱振新上任后，在营销策略、产品结构调整、销售队伍和销售网络重构方面做出了新的尝试。
在营销策略上，他们从立足实际、拓展市场、强化销售、产品创新以及加强企业内部管理等方面入手，并首先确立了重建对新、老客户的信任这一经营方针，邀请全国各个区域的经销商来公司座谈，征求他们对孔府家未来发展的意见和建议，并于今年的元月份举办了孔府家客户恳谈暨新品推介会，来自全国各地的经销商特别是与孔府家中断合作多年的经销商在看到孔府家目前新的变化以后，又续前缘。
在产品结构调整上，孔府家公司开发出了 “1988三、四、五星系列孔府家酒”、“儒家风范酒”、“和谐圣城酒”、“孔府家内招酒”等一批终端价位在百元以上的新产品，摆脱走低价参与市场竞争之路。同时，他们制定了“以高档产品传播文化”的产品开发战略，打造高品位的商务用酒和文化用酒。经过固态发酵、陶缸长期储存的“孔府家内招酒”和“孔府家儒家风范酒”，使其具有 “窖香浓郁、绵甜爽净、口味纯正”的典型浓香型特征，用来占领80-160元价位的中高档白酒市场。
同时，孔府家公司还加强了销售队伍建设，在销售队伍里充实了一批新鲜血液，全力拓展市场的销售空间。经过半年多的不懈努力，目前在全国各个区域里面，多年没有孔府家产品销售的省份开始有了新客户，东三省、天津、河北、广西等地开始有了一定份额的销售，市场拓展出现了较好的局面。
事实证明，孔府家新班子上任后采取的这一系列举措是正确的，也是符合孔府家目前实际情况的，截止于2007年6月底，孔府家产品销售收入与去年同期相比增长了60%，出口同比增长50%，税收同比增长了108%，这样好的形势，是孔府家近几年所没有出现的。
邱振新表示，孔府家将把服务作为与各位合作的首要前提，将把服务作为和各位合作的生命线，将把服务作为营销的忠实信条！及时跟进销售服务、及时解决市场的各种难题，及时提供强有力的服务保障，用完善周到的服务赢得经销商和广大消费者的信赖。
定位理性、创新营销的孔府家酒有理由再现昌盛！
来源：《华夏酒报》