洋河“蓝”图“四化”方略
市场全国化正得其时
洋河销售连续四年保持两位数以上快速增幅。2006年，洋河酒厂三大主导品牌实现销售9.17亿元，同比增长5个亿。其中，“洋河蓝色经典”在中国高端白酒新秀中已占据重要地位，年度销售6.78亿元。
全国化营销战略是洋河的必然选择，也是洋河营销工作的主旋律。杨廷栋说：“洋河要实现做强做大的长远目标，必须在市场全国化方面有新的拓展，在全国市场的构建以及全国市场的占有上取得新突破。”
企业规模化紧锣密鼓
随着市场的拓展，销售的增长，洋河酒厂的生产规模需要扩张，生产配套各项工作都要跟进。目前，洋河酒厂正紧锣密鼓地开展企业规模化工作，为销售提供坚强的后勤保障。
杨廷栋说，企业的规模化，就是要全力提升高品质产品的市场供应能力，跟上销售高速发展的需要。目前，新投入近六亿元的酿酒、包装、研发、仓储工程正全面展开，其中投资3亿元的现代化包装物流中心已全面开工，标志着洋河在扩大企业产能、突破发展瓶颈方面迈出较大步伐，该工程项目竣工后，年包装生产白酒能力将达到11.87万千升。此次技改扩建工程完成后，洋河将实现原辅材料供应、包装生产、物流配送一体化，可以全面满足50亿元的年市场销售需求。
管理科学化责无旁贷
白酒产业是个劳动密集型的传统产业，从依靠资源、依靠投资的粗放型发展向高效益、高技术含量和低能耗、低污染的集约型发展转变，是一个十分艰巨和复杂的过程。
“规范和创新本是一对矛盾，但规范才能使企业更好地发展，创新才能使骨干企业领先发展，因此白酒企业要把握好两者的平衡。” 杨廷栋说。通过引进人才，激活创新机制，洋河逐步构建起自己的技术高地，实现了高科技和传统产业的成功嫁接。另外，2001年，洋河通过ISO14001环境管理体系认证，取得了产品迈向国际市场的“绿色通行证”，并与ISO9002质量管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、HACCP食品卫生安全控制体系一并整合，成为全国同行业中率先成功整合“四大体系”的企业。
发展人本化至关重要
企业发展的根本点是人的发展，企业发展依赖于人的发展，处理好企业与社会的关系也是洋河人本化战略的又一方面。杨廷栋认为，企业与社会的关系是一种生态平衡关系，社会是企业利益的来源，企业从周围环境汲取营养，反过来回报社会，与社会形成和谐真诚的关系。
“洋河”一贯把积极参与各种社会公益活动当作义不容辞的职责。抗击“非典”时，“洋河”向宿迁市五家医院热心捐赠；“中国六艺节”、“世界第六届华商大会”、“全国旅交会”等重大活动，“洋河”鼎力相助；宿迁市重要古迹整修、宿迁学院建设，“洋河”拨款扶持……这既创造了良好的社会效益，也树立了良好的企业形象。
来源：《华夏酒报》