吉林省延边边城酒业有限公司印象
延边是个好地方，凡到过延边的，除非你不沾酒，否则你必定会体会到延边人的热情好客。这里的人儿劝酒实在，要让别人喝好先把自己喝好。所以，一场酒喝下来，你很难发现有众人皆醉我独醒。 记者来到延边的时候，恰逢延边朝鲜族自治州第十三届人民代表大会召开。延边州酒
延边是个好地方，凡到过延边的，除非你不沾酒，否则你必定会体会到延边人的热情好客。这里的人儿劝酒实在，要让别人喝好先把自己喝好。所以，一场酒喝下来，你很难发现有“众人皆醉我独醒”。
记者来到延边的时候，恰逢延边朝鲜族自治州第十三届人民代表大会召开。延边州酒类管理办公室副主任鲁劲松高兴地告诉记者，今年人大代表的用酒选用的可是民族品牌——“高丽村”和“金达莱”。
酒，作为具有精神和物质双重属性的神秘之物，即使品牌走向了全国，甚至走进了世界，其繁茂之根还在于“一方水土养一方人，一方水土酿一方酒”。
延边朝鲜族的白酒文化又在哪里呢？“高丽村”和“金达莱”的内涵又是什么呢？它们是怎样得到消费者的关注呢？
晚宴上品尝的这款酒，是吉林省延边边城酒业有限公司即将推向延边市场的高档酒，价位在200元左右。“这款酒主要用于商务接待和旅游季节的外宾接待”。边城酒业的总经理刘志东说，“尽管延边酒的消费量很大，但高档酒的消费比例却很低，高端酒就更低了。这跟民族的消费习惯有很大关系。”
刘志东做过很多年酒，酿过小烧，调过瓶酒，在酒的市场打拼了很多年，也摸索了很多年。2004年前后，他终于悟出了做酒的“道”来：酒道即人道，酒品即人品。
品牌就是文化，延边的文化就是朝鲜族的文化。生于斯、长于斯的刘志东，在和圈子里的朋友系统地研究了朝鲜族的文化后，委托当地工商部门，在国家商标总局注册到了“高丽村”商标。随后不久，又拿到了“金达莱”商标。两枚商标为刘志东白酒的未来定位确定了清晰的战略方向。但这仅仅是一个名字，即使装进了酒，也还是一个产品，距离品牌和文化还很远，对此，刘志东同样有清醒的认识。
成功的经验总是可以学习和借鉴的，学习型的企业家都具备这个优点。到四川，到贵州，到龙江。不做酱香，不做浓香，也不想完全复制兼香的刘志东，总想做出有地方特色的白酒。
原料是一个选择和培养的过程，工艺是一个不断提升的过程。唯独水，有专家说，水是酒之脉。为此，刘志东慧眼独具，在延边州酒类管理办公室等部门的帮助下，选址在市郊的敬老院重新建厂。因为，这个地方不仅环境幽雅，还有一眼沽沽冒泡的天然矿泉。
延吉市的一位经销商新秀韩经理，二次创业的时间和刘志东相差不多，不同的是，一个选择了生产，一个选择了销售。他对当年没有跟边城酒业合作表示了深深的遗憾。他说自己有一批小兄弟跟着刘总做经销商发了财。
韩经理对边城酒业在延边地区的市场操作很清楚，他告诉记者，首先是产品的开发对头，尽管占有天时、地利、人和的优势，但边城酒业没有透支“地域文化”，而是选择生产10元左右的高丽村低档产品；在渠道的开发上，边城酒业同样是首选小餐饮进入。“产品的体系随着渠道的拓展而增加，质量和价格随着产品的升温而增加，在‘高丽村’形成一定销量和影响后，顺势推出中高档的‘金达莱’酒，最终形成了一个有地方号召力的民族酒品牌，实属不易。”韩经理说。
“文化最终会沉淀成一种习惯，并会成为生活中不可或缺的一部分。我们正走在品牌的路上，金达莱花每年都会开，但我们要做的是让金达莱酒每天都出现在消费者的心里，却是个很辛苦很快乐的过程。”刘志东说。
记者来到延边的时候，恰逢延边朝鲜族自治州第十三届人民代表大会召开。延边州酒类管理办公室副主任鲁劲松高兴地告诉记者，今年人大代表的用酒选用的可是民族品牌——“高丽村”和“金达莱”。
酒，作为具有精神和物质双重属性的神秘之物，即使品牌走向了全国，甚至走进了世界，其繁茂之根还在于“一方水土养一方人，一方水土酿一方酒”。
延边朝鲜族的白酒文化又在哪里呢？“高丽村”和“金达莱”的内涵又是什么呢？它们是怎样得到消费者的关注呢？
晚宴上品尝的这款酒，是吉林省延边边城酒业有限公司即将推向延边市场的高档酒，价位在200元左右。“这款酒主要用于商务接待和旅游季节的外宾接待”。边城酒业的总经理刘志东说，“尽管延边酒的消费量很大，但高档酒的消费比例却很低，高端酒就更低了。这跟民族的消费习惯有很大关系。”
刘志东做过很多年酒，酿过小烧，调过瓶酒，在酒的市场打拼了很多年，也摸索了很多年。2004年前后，他终于悟出了做酒的“道”来：酒道即人道，酒品即人品。
品牌就是文化，延边的文化就是朝鲜族的文化。生于斯、长于斯的刘志东，在和圈子里的朋友系统地研究了朝鲜族的文化后，委托当地工商部门，在国家商标总局注册到了“高丽村”商标。随后不久，又拿到了“金达莱”商标。两枚商标为刘志东白酒的未来定位确定了清晰的战略方向。但这仅仅是一个名字，即使装进了酒，也还是一个产品，距离品牌和文化还很远，对此，刘志东同样有清醒的认识。
成功的经验总是可以学习和借鉴的，学习型的企业家都具备这个优点。到四川，到贵州，到龙江。不做酱香，不做浓香，也不想完全复制兼香的刘志东，总想做出有地方特色的白酒。
原料是一个选择和培养的过程，工艺是一个不断提升的过程。唯独水，有专家说，水是酒之脉。为此，刘志东慧眼独具，在延边州酒类管理办公室等部门的帮助下，选址在市郊的敬老院重新建厂。因为，这个地方不仅环境幽雅，还有一眼沽沽冒泡的天然矿泉。
延吉市的一位经销商新秀韩经理，二次创业的时间和刘志东相差不多，不同的是，一个选择了生产，一个选择了销售。他对当年没有跟边城酒业合作表示了深深的遗憾。他说自己有一批小兄弟跟着刘总做经销商发了财。
韩经理对边城酒业在延边地区的市场操作很清楚，他告诉记者，首先是产品的开发对头，尽管占有天时、地利、人和的优势，但边城酒业没有透支“地域文化”，而是选择生产10元左右的高丽村低档产品；在渠道的开发上，边城酒业同样是首选小餐饮进入。“产品的体系随着渠道的拓展而增加，质量和价格随着产品的升温而增加，在‘高丽村’形成一定销量和影响后，顺势推出中高档的‘金达莱’酒，最终形成了一个有地方号召力的民族酒品牌，实属不易。”韩经理说。
“文化最终会沉淀成一种习惯，并会成为生活中不可或缺的一部分。我们正走在品牌的路上，金达莱花每年都会开，但我们要做的是让金达莱酒每天都出现在消费者的心里，却是个很辛苦很快乐的过程。”刘志东说。