天道酬情 商道酬信

70年代的酒界传奇人物

70年代出生的徐立由于受家族影响而潜心研读中医十余载，然而大学毕业后他第一份工作并不是去医院做个医生，而是从最基层的医药销售做起，并从此和销售与市场结下了不解之缘。

一个偶然的机会，徐立顺利进入当时正值快速发展的上海复星集团，并通过不懈努力和其卓越的才能，很快脱颖而出。然而当复星集团发展到辉煌顶端之际，徐立毅然选择了离开。是何原因？？？“我是一个习惯激情、习惯拼搏奋斗的人，同企业共同发展奋斗，我是付出了很多，但是也让我受益良多的，但是，我之所以选择离开，我需要的是战斗，是永远的激情。因此创业型的企业才是更适合我的地方，只有在这种地方，我才能不断挑战、超越自我，并且保持我的激情。”徐立这一段充满自信、活力四射的话解开了困扰笔者的疑虑。

经过一段时间的深思熟虑，徐立毅然选择了正在筹备期的澳大利亚独资企业长青食品，全权负责企业的筹建、运营。从企业选址、调研、品牌定位等等一直到企业正式运营并产生效益、良性发展，徐立投入了他全部的心血和智慧。就在长青食品健康、平衡发展之机，永不满足的徐立又萌去意。于是，经过一段时间的调控，看到自己一手筹建的长青食品可以自如地运转了，徐立又轻轻地离开了，却规划他更广阔的天地。

机会往往青睐那些有准备的人，苏州广播电视总台相中了充满自信、激情、才华横溢，甚至有些傲慢的徐立。并出任筹建广电数字移动电视频道的市场运营总监。负责整个频道的筹建、开播及市场运营。并在取得了相当不俗的战绩之后，徐立又生去意。尤其当徐立与澳大利亚Royalty企业接触后更坚定了他与葡萄酒的不解情缘。于是，徐立义无反顾地投身到这一快速发展的葡萄酒事业中来：“我看好这个市场，未来10年，是葡萄酒突破性发展的时期，我要打造我的葡萄酒帝国，葡萄酒的日不落帝国。”徐立干净利落地说出了自己的决心与梦想。

全力打造ROYALTY品牌

澳大利亚劳伊天国际集团始创于1858年，初期以葡萄种植为本业，目前在澳大利亚拥有14平方公里的葡萄酒庄园，在澳大利亚设有三个专业葡萄生产基地，所产ROYALTY牌葡萄酒风行全球一百多个国家、地区。

“好酒来源于优质的葡萄园”——Royalty酒庄坐落在南澳洲的Barossa Valley,South Australia 巴罗莎谷，这里是澳大利亚公认的最优秀、最古老的钻石葡萄产区，是世界顶尖级的葡萄果园。巴罗莎谷酒庄结合了法国传统工艺和澳洲现代技术。

而巴罗莎谷以生产西拉 (Shiraz) 而出名，她是澳洲著名葡萄酒的发源地，其中包括了世界著名的“奔富农庄”。农庄位于南澳洲首府阿德雷德市的东北部一小时的路程，这里拥有连绵的山脉，肥沃的土壤，加上地中海气候，使其生产出丰满的红酒和精致的白葡萄酒。包括赤霞珠、海歌娜 (Grenache)、莫伟达 (Mourv è dre)、梅乐、雷司令（Riesling)、赛美容 (Semillon) 和霞多丽（ Chardonnay)等众多优秀的葡萄品种。

正是Royalty优秀的品质及与生俱来的高贵气质深深地感染了徐立，他要运用他的激情、人脉、智慧与超强的市场运作能力全力打造Royalty优秀品牌。

徐立已然与Royalty并肩一起，徐立与Royalty的葡萄酒为帝国已然奠基，我们拭目以待。

我们是通过经销商销售而非销售给经销商

“白酒是主流，是中国酒文化的中坚；然而随着经济的不断持续发展和人们健康意识的提高及对生活品质的追求，葡萄酒作为一种健康的饮品已悄然进入人们的生活。我们不去奢望打败白酒，让葡萄酒成为最受大家喜爱的酒，我们能做的就是补充并发展中国延续了几千年的酒文化，给中国酒界注入更新的、更有朝气的力量。”徐立在谈及对Royalty的市场运作时信心十足。

众所周知，中国已然挤身世界十大葡萄酒消费国，同时中国也是世界是最后一个发展速度神速的市场。而目前国内葡萄酒行业的状况却不容乐观：大而杂，杂而乱，品牌众多，质量差次不齐，市场极不规范。这无疑给葡萄酒行业的发展造成了极大的不利影响。基于以上分析，Royalty致力推广葡萄酒文化，普及葡萄酒知识。使消费者对优质葡萄酒的鉴别能力得到提高，从而使得整个行业日趋良性发展，严格国际标准，做中国葡萄酒行业标准的制定者，做中国葡萄酒行业规范的先行者。

善于怪招、奇招制胜的徐立始终坚持：品质是保证，营销是保障。只有始终保持一流的品质，才能获得越多的受众的认可与坚持；只有卓越的行销，才能保障企业的长足发展，才有保证品质的物质条件。

当男人遇到女人，当正极碰到负极，当烈火遇到干柴，当徐立遇到Royalty。

行销出身的徐立，对于品牌形象的打造自然是极为重视的，徐立给Royalty葡萄酒的定位就是高端、中高档葡萄酒。在对酒的品质完全信任的情况下，徐立致力打造Royalty的至尊品牌形象。致力品牌行销。打造葡萄酒中的贵族、王者。树立良好的品牌形象，提高中高收入人群的认知度、针对式、小众式行销。从小众到大众，从中高端市场向大众市场扩张，从而打造徐总的日不落帝国。

徐立始终强调：我们是通过经销商销售而非销售给经销商。

徐立在一次公司的内部会议上神色庄重地对Royalty的工作人员说：“我们一定要全力协助Royalty的经销商做好市场，经销商不是我们的客户，而是我们的合作伙伴、亲密战友，是和我们共同发展的同路人，我们一定要鼎立支持他们做好市场、做好服务……”

这就是徐立，充满自信、充满活力、充满智慧与毅力，他正阔步走来，身后一定很精彩。

编后语

乱世出英雄，而后天下大治。葡萄酒行业现在绝对是乱世之相，而这又是一块兵家必争之地，国内各大老牌葡萄酒生产企业野心勃勃，甚至白酒行业的各巨头也纷纷欲图分一杯羹，更不用说众多的中小型葡萄酒企业。同时，进口或者打着进口旗号的进口葡萄酒纷纷涌向市场。这显然是一个出英雄的时代，是一个强者如林的时代。战国七雄，三国鼎立，而徐立是否会成为那个一将功成万骨枯的英雄呢？能否构建起他的葡萄酒帝国，日不落帝国？我们拭目以待。