酿造经典品质，传承美酒文化

烟台白洋河酿酒有限责任公司董事长、总经理张涛

　　巍巍泰山迎远客，白洋河美酒润心田。6月21日，山东烟台白洋河酿酒有限责任公司2008营销年会暨公司创建50周年庆典活动在泰山脚下隆重举行。

　　中国食品工业协会秘书长杨强，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心副主任赵永福，法国酿酒师马克西高帝的高级助理魏湄峰，上海盖博进出口公司总经理汪继东，智利曼露葡萄酒公司代表奥可达维尔，智利曼露葡萄酒中国区代表姜立功以及来自全国各地的经销商朋友，烟台白洋河酿酒有限责任公司的全体销售经理和媒体记者近500人参加了庆典，是历届参会人数最多的一次盛会。

辉煌历史成就五十载经典

　　烟台白洋河酿酒有限责任公司董事长、总经理张涛在致词中说，烟台白洋河有限责任公司创建于1958年，历经半个世纪的风雨拼搏，公司已经跻身于国内葡萄酒行业十强之列。2007年，完成销售收入1亿3千万元，干酒产量达到5000千升，创下了历史新高。

　　50年来，白洋河始终坚持以市场为中心，牢固树立“精心酿酒、诚信做人”的经营理念，不断提高产品质量。

　　2008年，公司投资1200万元，在北厂新区增建2000吨的发酵罐，同时在南厂区扩建4000㎡的仓储库房和2000㎡标准化包装车间。2008年，还将进一步加大进口原酒和瓶装干酒，充分发挥自身发酵能力和进口葡萄酒的优势，突出品质，提高干酒产能和销量。开发百草香、醇香蜜、冰纯浓缩等高档甜酒系列，发挥白洋河甜酒优势，打造“中国甜葡萄酒第一品牌”。

　　张涛说，长期以来，我们不仅注重产品品质的提高，而且更注重品牌的培育。2008年，我们将以树立白洋河品牌为中心，以贴牌产品和原装进口红酒销售为支撑点。通过主推高档甜酒，打造中国甜葡萄酒第一品牌，实现低档甜酒向干酒过渡，提高干酒销量，树立白洋河品牌形象。扩大和规范贴牌产品，互惠合作、共同发展，进一步抢占市场先机，提高原装进口红酒销售。品牌之路，任重而道远，我相信“登泰山而小天下”，只要有了诸位朋友的支持和关心，我们的目标就一定会实现。
尊贵品质打造百年品牌

　　回眸50年，是漫长的，又是短暂的，是发展的，又是高歌猛进的。白洋河的50年，虽然有顺利和曲折相伴，但是她依然是精彩而美丽的—— 庆典大会上，朗诵者那铿锵有力的话语既是对白洋河50年风雨历程的高度概括和总结，也代表了所有与会者的心声。

　　中国食品工业协会秘书长杨强对白洋河的成长和发展给予了充分的肯定，他高度赞扬了白洋河坚持信誉至上，科技兴厂的科学发展观和谦虚好学的态度。他表示，白洋河透过自己的不懈努力，实现了一个又一个的成功跨越和快速发展的目标，在短暂而又漫长的发展历程中，不仅成就了“白洋河”这个公司，也成就了“白洋河”这个品牌，白洋河的成功不仅代表了他们自己，也为我国葡萄酒行业的发展涂上了精彩的一笔。

　　国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心副主任赵永福对白洋河公司长期以来坚持质量为本，精益求精的态度和做法表示了由衷的钦佩和赞赏。他说，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心每次对“白洋河”的质量检验都令人满意，他们对质量的高度重视和所作的努力都令我们感动。通过我们的监督和检验，可以告诉大家，白洋河是对消费者高度负责的公司，是值得信赖的公司。

　　远在法国的马克西高帝向大会发来了贺电，他在贺电中说，作为白洋河的特聘酿酒师，他非常欣赏董事长张涛的为人和处事风格，他们的合作是愉快的，他表示将长期同白洋河合作下去，共同为白洋河的发展做出自己的努力。

　　上海盖博进出口公司总经理汪继东、智利曼露葡萄酒公司代表奥可达维尔、智利曼露葡萄酒中国区代表姜立功也先后在会上发表了精彩的演讲，高度赞扬了白洋河的品质和品牌。

　　本次大会既是白洋河公司的50年庆典，又是一年一度的营销盛会，来自全国各地的经销商朋友欢聚一堂，总结过去，畅谈未来，表现出了极大的热情和饱满的斗志，他们热情赞扬白洋河公司为广大经销商搭建了一个施展才能的舞台，为他们和广大消费者提供了系列优秀产品，也为广大经销商赚取丰厚的利润创造了有利的条件。深圳市曼露酒业有限公司董事长谢春生饱含深情地说：“‘白洋河’公司以广大消费者和经销商为本，讲诚信、守信用，我们与他们的合作可谓互惠互利，和谐共赢，我们还将一如既往地合作下去，共同做强做大。”
　　白洋河酿酒有限责任公司副总经理柳玉光向经销商讲述了公司今后营销工作的重点和思路。他说，历经拼搏，白洋河迎来了三年营销规划中最富成果、最具挑战的时期。

　　突出甜酒优势，提升高档甜酒销量，打造“中国高档甜葡萄酒第一品牌”将是公司今后的重点工作。公司要利用自身的发酵能力和进口葡萄酒的优势，突出品质，提高干酒产能和销量，扩大定牌产品销量；同时，调整产品结构，全力打造白洋河核心产品——法莱雅系列、酿酒师系列、圆标干红系列，提升品牌形象；原装进口法国、智利、澳大利亚瓶装干酒，抢占国内进口红酒市场；调整市场结构，围绕核心产品，强化“国家免检产品、法国名师酿制”品牌诉求宣传，加大渠道促销，培养白洋河重点市场。申报“中国名牌”、“中国驰名商标”和“绿色食品”标志。年内完成“绿色食品”标志认证，一年内完成“中国驰名商标”的认证，三年内完成“中国名牌”认证。

　　公司的营销思路是：以树立白洋河品牌为中心，以贴牌产品和原装进口红酒销售为补充。通过主推高档甜酒，打造中国甜葡萄酒第一品牌和低档甜酒向干酒过渡，提高干酒销量，树立白洋河品牌形象。

　　柳玉光表示，为顺应市场发展，公司还将调整产品结构和市场结构。在产品调整上，主推高档甜酒系列、法莱雅系列、酿酒师系列、圆标形象干红系列、雁门关系列。高档甜酒系列分为百草香葡萄酒、醇香蜜葡萄酒、冰纯浓缩葡萄酒、冰爽浓缩葡萄酒；干酒系列根据酒质等级和年份，分为大师级、窖藏级、珍藏级、特选级、经典级、优选级。其他干酒按星级划分。

　　在市场调整上，公司将以爱心、傲帆、真情、原浆等中档甜酒销售为基础，主推高档甜酒，加大中西部及北方甜酒市场的推广力度，进一步扩大白洋河甜酒优势。

　　柳玉光的讲话令广大经销商精神振奋，大家纷纷表示，白洋河为经销商的发展铺平了道路，创造了条件，他们就要乘势而上，把握机遇，迎接挑战，做好销售工作，实现双赢目标。