李光斗：升位，企业突围通胀的正途

　GDP涨、利率升、人民币升……“通胀”、“涨价”、“成本上升”是今年乃至今后几年中国社会的关键词，这必将使企业面临诸多困局。7月18日，著名品牌专家李光斗在河南郑州进行公开演讲，为中国企业如何在通胀压力下突出重围指点迷津。

      李光斗开篇直言，纵观经济发展史，通胀、股灾、自然灾害等各种挑战反而会成为一些品牌脱颖而出的契机，而在当前的通胀压力下，企业要突出重围，最好的答案是“升位”。

定位是区隔对手，升位是超越自我

　　李光斗指出，从积极面看，每一次的危机也会是企业的一次机遇。因为你的竞争对手和你一样在经历经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手停滞不前，你就有可能借助时机将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。

    　李光斗前些年提出的“插位”思想，打破了一个旧的竞争格局，建立了快速超越竞争对手的品牌营销新思维，现在提出“升位”。他认为，“定位”是区隔对手，是为实现自我；“插位”是颠覆对手；“升位”是超越自我。

    　他说，品牌价值的高低，决定了企业消耗相同的原材料所生产出来的价值量的高低，企业处在行业中的位置不同，决定了企业获利能力的不同。通胀压力下，通过“升位”来提升企业，可以为企业赢得更多的生存空间。

河南企业在升位上有后发优势

    　河南中小企业比较多，企业在规模、实力、信息技术等多个方面存在劣势，因而，提到升位，一些企业感到困难比较多。

    　对此，李光斗做出解释，人们多认为小企业竞争不过大企业，其实不一定如此，船小好掉头，更容易把握方向，调整战略。比如柯达和富士，从企业规模上来说，柯达比富士大，实力也比较强，但是有一段时间，富士洞察到市场的需求，进行了相应的转变，而柯达却还在固守原来的模式，致使其市场份额不断丧失，其实它并不是不想转变，而是因为企业规模大了，进行转变需要付出的成本和代价比小企业要多。

    　李光斗认为，升位最重要的是意识问题——观察市场的意识，满足消费者需求的意识。

    　李光斗指出，河南有些企业在升位、提升自己竞争力方面做得很不错，例如思念，不仅有速冻饺子、汤圆，还有小笼包，食用前加工很快，几分钟就好，满足了消费者的要求。

    　而像河南这样经济欠发达的省份，李光斗认为，企业在升位上反而有后发优势。就像修路，先发展起来的地区是从公路到高速公路一步步进行的，后发展的地区则可以根据需要，一步到位，直接修建高速公路。

    　同时，李光斗也提醒，一般来说，资源丰富地区的企业升位意识比较弱，因为有资源方面的优势，反而减弱了其观察市场的主动性和对消费信息反应的灵敏性。

升位要“不战则已，一战成名”

    　从地方品牌向全国品牌升位，是企业成长道路上具有里程碑意义的大事件。全国品牌都是从地方品牌做起来的，无论是茅台，还是青岛啤酒，一旦走出一城一池的关隘，就如鲤鱼跃过了龙门。

    　市场无限大，需求无限大，李光斗表示，每一个产品都具备被全世界接受的可能，但要想拥有更多的市场份额，前提是必须能够找到一个为全世界所接受的概念；而每个时代都有自己的流行元素，搭上流行元素的快车，产品就可以成为“一时之选”的时尚符号。

    　另外，随着经济的发展，市场竞争日益白热化，全国共同市场开始形成，地方品牌即使“酒再香”也无法指望全国的消费者不远千山万水来求购，因而，地方品牌要想升位，拥有全国市场，不能等客上门，只能送货上门。

    　李光斗更对企业家表示，从地方品牌向全国品牌升位，一定要做好“不战则已，一战成名”的准备。