石显峰——为金徽酒再创新辉煌

　　石显峰，1997年3月进入金徽酒业集团工作，先后做过包装工、仓库保管。2007年7月，时任金徽酒业陇南分公司仓库保管员的石显峰被公司任命为天水销售大区西和片区业务经理，对于从未干过销售工作的他而言，这是一个陌生的工作岗位，压力和挑战并存。为了不辜负公司的信任，他抱着“要干就干好”的决心，开始了他的销售工作。

　　到西和之前，他总认为曾经在“陇南春”时代年销售700多万的市场，金徽产品的销量应该不会太差，然而到西和才发现，这里与想象中的完全不一样。通过实地走访，他发现西和城区共有38家烟酒门市部，但有公司产品陈列的只有5家。在乡镇市场上，由于52度世纪金徽系列产品严重滞销，市场一片退货之声，而且较为偏远的乡镇，还没有听说过世纪金徽酒。面对摆在眼前的残酷现状，他进行了认真分析，并制定出了相应的措施，使得金徽酒在当地市场品牌竞争力得到了提升。

　　回收调换滞销产品，确保代理商利益

　　通过调查和走访市场，他了解到由于前期52度世纪金徽系列在市场上价位过高，加之铺货时产品品种搭配存在问题，致使大量产品积压在二批商和各零售门店中，使其对公司产品失去信心，产品声誉下降，品牌受损。针对这一情况，他与经销商协商后对在农村市场不适销的产品进行了回收和调换，减轻了各零售店的压力，同时又利用公司补偿的5%的市场费用，再加上经销商承担5%的费用，在不损害各门店利益的情况下，对市场零售价进行下调，从而增加了各门店对公司产品的信心，赢得了广大客户的好评。

　　加大广告宣传力度，提高产品知名度

    　面对其它白酒品牌的挤压，西和片区通过在当地电视台投放广告，不断加大门头广告、车体广告、墙体广告的投放力度，来拉近消费者与产品的距离，从而有效地提高了产品知名度和企业形象。

    　2008年以来，在加大西和城区广告投放力度的同时，对一些乡镇市场，也加大了门头、墙体等形式的广告的投放力度，促进了产品的销售。另外，在当地举办的一些节庆活动中，西和片区通过设立金徽酒展台，散发宣传单等形式，进一步提高了产品的美誉度。

　　结合市场实际，提高产品市场占有率

　　针对城乡消费水平较低，52度世纪金徽系列价位过高的实际情况，西和片区以42度世纪金徽系列产品为主打品牌，通过强势铺货，有步骤地进行渗透等方式，赢得了广大消费者对这款产品的青睐，也让消费者对金徽产品有了更多的选择，同时通过开展买赠等方式，有效地提高了市场占有率。

　　2008年以来，金徽酒在当地市场逐渐站稳了脚跟，受到了越来越多消费者的喜爱。

　　随着金徽品牌美誉度的提高，西和片区始终把回访老客户、发展新客户、巩固既有市场、开拓新市场作为一项长期的工作来抓。金徽产品在当地的销售额也由2007年的50多万元增加到2008年的92万元，2009年一举突破了244万元大关，创造了新的辉煌。

　　在新的一年里，西和片将在石显峰的带领下，再接再厉，为金徽酒再创新辉煌。