杭幸聪：开无锡首家葡萄酒酒庄

     在中山路梁溪饭店旁有个充满浓郁欧洲风情的门店——“皇家公爵”酒庄，它是无锡第一家葡萄酒酒庄，这里面收藏的都是来自全世界各地进口的优质葡萄酒。他的主人是从英国留学归来的无锡80后——杭幸聪。

　　第一桶金：大学卖了100多万环保产品

　　2000年，杭幸聪考入南京财经大学就读经济贸易专业。由于父亲从商的关系，他从小就耳濡目染了不少“生意经”，对做生意也产生了浓厚的兴趣。年少轻狂的大二学期，他注册了一个贸易公司，但他对于自己的未来甚至连公司做什么业务都没有一个明确的构思，他只知道内心有一种强烈的意识，他要做生意。公司成立不久后，他开展了第一笔业务，销售煤气阀，然而由于初出茅庐没有经验，第一次创业在很短的时间内夭折。没过多久，他又折腾起倒卖圣诞用品，同样以失败告终。经历两次创业失败的杭幸聪当时显得很颓废，身边的两个合作伙伴纷纷离他而去，他甚至开始怀疑自己是否适合做生意。痛定思痛后，他想最后一搏，销售父亲公司的环保产品。每天上完课，他第一时间就跑到南京各个公司、设计院推销。正是这种永不放弃的精神，让他在2003年短短的一年时间内，卖了一百多万元的产品，其销售额占父亲公司的三分之一。仅凭这一点，让父亲对眼前这个毛头小伙子刮目相看。

　　回忆起这段创业的经历时，杭幸聪似乎很腼腆。他说，当时年纪小，血气方刚，上大学创业时反复对自己说，不能依赖父亲，一定要在生意上跟他撇清关系，摆脱他的阴影。没想到，最后还是靠销售父亲的产品挖到了第一桶金。

　　初识红酒：挖金成功后为了赶时髦

　　与红酒的“缘分”还得从他挖到的第一桶金说起。创业成功后，公司已经小有规模，有固定的工作人员，固定的销售市场，固定的营业额，除去各项成本后，杭幸聪每个月还有5000元的收入。“这对于当时每月只有四、五百元生活费的大学生来说，这个数字简直不敢想象，也就是说这些钱随便怎么花！”杭幸聪笑着告诉记者，慢慢地，他意识到自己要享受成功的乐趣，对自己的成功要找个寄托。他要找到成功人士的感觉，于是开始赶起时髦，去超市买红酒回来后一个人慢慢品味。谁知，这个时髦正是他日后创业的源泉。

　　2004年，杭幸聪品尝红酒已有2个年头，超市内所卖的国产红酒他基本都已喝过，他开始思考这些红酒背后的故事。他想知道不同的酒该有怎样不同的喝法、怎样去鉴别红酒的好坏之分、怎样才能喝出价值……这一系列的疑问一直盘旋在杭幸聪的脑海多日，他上网查资料，可惜，没有人能告诉他更详细的知识。他开始意识到红酒的背后蕴藏着一个巨大的商机。
 
留学：红酒推广计划获奖受肯定

　　大学本科毕业后，他顺利通过了雅思考试，英国留学生涯至此开始，同时带到英国的，还有他一直惦念不忘的“红酒欲望”。杭幸聪告诉记者，英国本不自产红酒，但全世界各地著名的红酒都在英国汇聚一堂，在那几年的留学期间，他才发现国内的红酒文化与国外存在着天壤之别。他举例说，刚到英国喝红酒时，他甚至连启瓶器都没见过，依稀记得一个螺旋纹状的仪器放在瓶塞上，他只能拼命地往外拉，而并不知道是通过旋转力打开瓶塞。

　　留学期间，一位做酒庄生意的朋友带着杭幸聪真正走进了红酒的世界，只要有时间，他就跟着朋友到不同的酒庄品酒、学习。而此时，杭幸聪对红酒的喜爱只停留在表面，而学校推出的一项名为“商务计划”的比赛，则让他彻底下定决心要将红酒文化带回祖国。

　　归国：项目得到市委书记支持

　　2006年起，无锡开展“530”计划，即在5年内引进30名领军型海外留学归国创业人才。杭幸聪说，虽然自己的红酒推广没有达到530计划的标准，但是他依然将自己的构思和想法作为“留学生创业”项目送到了无锡新区产业中心。

　　在一次留学生晚宴中，杭幸聪见到了无锡市委书记杨卫泽。机灵的他没有任何畏惧，主动跑到杨书记面前，向他详细地阐述了自己的创业理想，没想到得到了杨书记的大力支持。随后，在无锡市滨湖区政府的帮助下，他的公司终于在蠡园开发区落户了。

　　公司成立后，必须有一个实体店对外展示。同样，在政府的大力扶持下，2007年1月30日，杭幸聪永远都不会忘记这一天，他和英国留学的几个同学一起投资200万元的“皇家公爵”店在选址无锡市中山路闹市区后正式开张了。
目标：推广红酒文化

　　酒庄从2007年开业至今已有三年，在无锡业内小有名气。这期间，杭幸聪又在杭州、江阴、宜兴以及无锡的建筑路、新区分别扩张了5家门店。他说，葡萄酒不仅仅是一种商品，更是一种灵魂，一种生活态度。法国人几百年来一代代的积累，创造了葡萄酒文化，而他希望让中国大众感受这种文化，让葡萄酒脱去奢侈品的光环，融入人们的生活。

　　他说，当前国内的红酒市场仍以低端消费为主，这个跟社会发展所处的阶段有很大关系。随着大众生活品质的提高，中国的葡萄酒将蕴藏着一个巨大的市场潜力。这两年国内大酒庄如同雨后春笋一样拔地而起，未来几年内肯定是一个发展期，同时也是一个洗牌期，只有那些用心去推广红酒文化、重质量和重服务的企业才会生存下来。　

　■创业寄语

　　年轻人创业要务实

　　一个人做事的时间和精力是有限的，在有限的时间里成就一番事业，不允许你犹豫和迟疑，如果不愿意承担风险奋勇闯出去，也就只能原地踏步，故步自封。到现在回过头来看，还有很多人佩服我的胆量，敢做在无锡第一个吃螃蟹的人。

　　大学毕业时，像大多数年轻人一样，我面前有两条路：给人打工或者留学。我最终选择了后者，在留学期间建立的团队才使我走到了今天。创业的经历对一个人的心智磨炼非常重要，比如学会如何应对压力、把握全局、判断方向等，这些综合素质都在创业的艰难过程中得以提升。

　　现在，我总结出在做事业时，尤其是针对刚起步的年轻人，一定要务实，不能求虚。在过去的几年时间内，我拼命的扩张，主要是为了建立品牌效应，但是今天看来，如果让我再做选择，我会用时间和精力把一个或者两个酒庄做得强大。但酒庄至今才开办三年，亡羊补牢，犹为未晚。　

　　另外，一个好汉三个帮，与人愉快相处，同患难、共进退，是经历风雨、最终成就事业的重要因素。在最关键的时候，仍然有一部分人愿意把自己的未来托付给你，这不容易。