走进酒乡小江南城固
城固：正是酒香桔红时
在桔子花盛开时节，记者来到陕西城固。再过几个月，大江南北的桔商们都要不约而同地汇聚于此。这里是酿造美酒的好地方，素有“酒乡小江南”的美誉，陕西城固酒业有限公司就在这片厚土上安营扎寨。
一个辉煌的过去
陕西省城固酒业有限公司的前身是陕西城固酒厂，始建于1952年，辉煌时期曾年产销万吨纯粮白酒，跨入全国白酒行业百强企业，产品曾远销东北、北京、河北、湖南、海南等地。
在陕南地产白酒企业三强之中，陕西省城固酒业有限公司无疑是其中最具影响力的老牌企业，城古特曲曾经风靡大西北，是城乡消费者最为喜爱的白酒品牌之一，而城固酒厂也以其雄厚的实力，成为西北最大的浓香型白酒生产企业。
然而，在上世纪90年代末期，城固酒厂未能跟上市场急剧变化的形势，导致了企业在发展中受挫，至2000年后，在陕西地方酒企大规模崛起的时候，城固酒厂却一度面临崩溃的边缘。
时间推进到2004年，城固“老树”开始绽放出“新芽”。
一次历史的承接
2004年初夏，为适应国家大政方针的调整并落实，通过公平竞拍，城固县委、政府领导将委任状交到了现任董事长童彦林手里，谁也没有想到，这一刻，已然成为城固酒业向现代化迈进的一次交接。
然而，回到当时的起点，谈何容易？童彦林明白，要振兴就要从头开始，为了改变城固酒业的厂容厂貌，他带领公司先后装修了办公楼、职工食堂，改造了酿酒车间、成装车间、增容和扩建了3000千升基酒库，对灌装车间线进行了更新，恢复和扩充了烤酒车间……
此外，公司还广纳天下英才，抓销售队伍，抓营销网络，把营销队伍和网络建设作为销售成败的关键，调整和充实营销队伍，加强营销培训，制定符合市场的配套营销方案。
在童彦林的带领下，不仅使城固酒业的基础设施得到改善，更重要的是使其营销思路、市场局面有了可喜的变化。
一个品牌的崛起
现任的城固酒业公司总经理冯光敏在接受记者采访时说：“说老实话，目前的市场形势很复杂——金融危机的后期影响、陕西部分白酒企业面临分化和重组等等，无一不影响到整个陕西白酒市场格局的变化，处在这样一个形势之中，业界人士对于我们企业发展的信心和方向会产生疑虑，但是，我们可以明确地说，我们会将城固酒业，将城固品牌坚定地做下去。”
在当前白酒市场竞争日趋激烈的严峻形势下，勇于创新，以新思维、新观念适应市场挑战，不断调整产品结构，除了保持原有的产品外，城固酒业还根据目前白酒市场现状开发一些适销对路的新产品，先后开发了30多款新产品满足各地市场的需求，使产品结构逐步趋于合理，不断扩大市场份额。同时，城固酒业还确定了“高端产品树形象，中档产品创利润，低档产品占市场”的营销理念，紧盯市场，紧盯消费者，针对不同区域、不同消费群体、消费习惯，制定不同的销售策略。
城固酒业党委书记、副总经理何卫红向记者表示：“我们从前年至今，重点是梳理城古特曲品牌体系，在这其中，又重点开发了国色淡雅系列新品，一方面是符合淡雅口味白酒流行的趋势；另一方面是塑造一款主打中高端的新品系，在高端方面，原有的张骞礼酒系列品质优良，但是缺乏有力的策划和推广，我们计划将文化因素融入张骞礼酒之中，将它打造成外交第一礼酒。”
一种希望的期冀
如果说改革创新是对古老建筑的修葺，那么柑桔酒则是城固酒业新建的“一座大厦”。
城固的柑桔原本就很有名，当地政府也一直鼓励农民种柑桔。城固也成为全国北缘地区最大的绿色生态柑桔生产基地。
“其实用桔子酿酒目前在国内我们是第一家，对我们来说也是一个很好的契机。依托城固的地域优势，开发的柑桔系列果酒，未来它将作为白酒产品的有效补充，也成为我们的一个特色产品。”童彦林说，“当然，在推进桔子酒项目的同时，我们的重点还是在要下大力气整合城古特曲系列白酒，使之涵盖高中低不同档次，对市场形成全面覆盖。”
一个辉煌的过去
陕西省城固酒业有限公司的前身是陕西城固酒厂，始建于1952年，辉煌时期曾年产销万吨纯粮白酒，跨入全国白酒行业百强企业，产品曾远销东北、北京、河北、湖南、海南等地。
在陕南地产白酒企业三强之中，陕西省城固酒业有限公司无疑是其中最具影响力的老牌企业，城古特曲曾经风靡大西北，是城乡消费者最为喜爱的白酒品牌之一，而城固酒厂也以其雄厚的实力，成为西北最大的浓香型白酒生产企业。
然而，在上世纪90年代末期，城固酒厂未能跟上市场急剧变化的形势，导致了企业在发展中受挫，至2000年后，在陕西地方酒企大规模崛起的时候，城固酒厂却一度面临崩溃的边缘。
时间推进到2004年，城固“老树”开始绽放出“新芽”。
一次历史的承接
2004年初夏，为适应国家大政方针的调整并落实，通过公平竞拍，城固县委、政府领导将委任状交到了现任董事长童彦林手里，谁也没有想到，这一刻，已然成为城固酒业向现代化迈进的一次交接。
然而，回到当时的起点，谈何容易？童彦林明白，要振兴就要从头开始，为了改变城固酒业的厂容厂貌，他带领公司先后装修了办公楼、职工食堂，改造了酿酒车间、成装车间、增容和扩建了3000千升基酒库，对灌装车间线进行了更新，恢复和扩充了烤酒车间……
此外，公司还广纳天下英才，抓销售队伍，抓营销网络，把营销队伍和网络建设作为销售成败的关键，调整和充实营销队伍，加强营销培训，制定符合市场的配套营销方案。
在童彦林的带领下，不仅使城固酒业的基础设施得到改善，更重要的是使其营销思路、市场局面有了可喜的变化。
一个品牌的崛起
现任的城固酒业公司总经理冯光敏在接受记者采访时说：“说老实话，目前的市场形势很复杂——金融危机的后期影响、陕西部分白酒企业面临分化和重组等等，无一不影响到整个陕西白酒市场格局的变化，处在这样一个形势之中，业界人士对于我们企业发展的信心和方向会产生疑虑，但是，我们可以明确地说，我们会将城固酒业，将城固品牌坚定地做下去。”
在当前白酒市场竞争日趋激烈的严峻形势下，勇于创新，以新思维、新观念适应市场挑战，不断调整产品结构，除了保持原有的产品外，城固酒业还根据目前白酒市场现状开发一些适销对路的新产品，先后开发了30多款新产品满足各地市场的需求，使产品结构逐步趋于合理，不断扩大市场份额。同时，城固酒业还确定了“高端产品树形象，中档产品创利润，低档产品占市场”的营销理念，紧盯市场，紧盯消费者，针对不同区域、不同消费群体、消费习惯，制定不同的销售策略。
城固酒业党委书记、副总经理何卫红向记者表示：“我们从前年至今，重点是梳理城古特曲品牌体系，在这其中，又重点开发了国色淡雅系列新品，一方面是符合淡雅口味白酒流行的趋势；另一方面是塑造一款主打中高端的新品系，在高端方面，原有的张骞礼酒系列品质优良，但是缺乏有力的策划和推广，我们计划将文化因素融入张骞礼酒之中，将它打造成外交第一礼酒。”
一种希望的期冀
如果说改革创新是对古老建筑的修葺，那么柑桔酒则是城固酒业新建的“一座大厦”。
城固的柑桔原本就很有名，当地政府也一直鼓励农民种柑桔。城固也成为全国北缘地区最大的绿色生态柑桔生产基地。
“其实用桔子酿酒目前在国内我们是第一家，对我们来说也是一个很好的契机。依托城固的地域优势，开发的柑桔系列果酒，未来它将作为白酒产品的有效补充，也成为我们的一个特色产品。”童彦林说，“当然，在推进桔子酒项目的同时，我们的重点还是在要下大力气整合城古特曲系列白酒，使之涵盖高中低不同档次，对市场形成全面覆盖。”
