张大中:自投资人而国美董事局主席

　　若没有这个“意外”,张大中会一直享受着做投资人的状态,时不时在国内外“走一走”,开拓开拓视野,研究研究要投的家电企业,没有无休止的加班,没有繁重的工作,没有无尽的压力。

　　张大中的出山,是个“意料之外、情理之中”。

　　人们还记得他当年与陈晓的恩怨:2006年,陈晓创立的永乐,与大中电器签下合并协议,但几个月后,永乐却并入国美;陈晓也因此成为国美集团总裁。张大怒,称陈晓为“小人”。一年后,苏宁报价30亿收购大中电器,张大中最终却效法陈晓,加价6亿卖给国美(据说,国美36亿元的出价,让张大中觉得黄光裕“很够意思”),随后“净身出户”。

　　“张大中不会再参与到家电这个行业中来了,他离开这个行业了。”2007年12月19日,在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天,身为国美总裁的陈晓如是表示,“而且是干干净净地离开,什么都不要,股份也不要,未来也不要,只要钱!”

　　张大中自称已是家电业的“局外人”,不过,张也是“局外人”中最熟悉国美的人。无论门店风格,经营手法,彼此都非常熟悉,甚至相互借鉴。即使是做投资人,不再进大中电器一步的这三年,张大中对于国美的起伏跌宕的故事也都有留心。“都在北京,用北京话讲都是哥们儿,(对国美这三年的故事,)肯定要看一看,应该说还很熟悉。”

　　1985年创业,直至2005年走出北京,张大中的大中电器在北京市场盘踞整整20年,根深蒂固,早年在北京前门大街租门店卖过电器,后将总部设在北京的黄光裕,自然不敢轻视这个眼皮底下的对手。

　　“我们曾经在北京市场切磋十多年。”张大中小心翼翼地选择了“切磋”一词。

　　张大中早年做音响起家,黄光裕则做彩电起家。起初黄光裕的店面是2000平方米,张大中在玉泉路的门店则是一万平方米。“我彩电只占销售额的5%,北京城已经快被国美电器垄断了,我打他怎么办？干脆我把彩电的价格定得比国美低,我只有比你低才能盈利,同时我低还不能赔本,我就买一千送一百,那一百在我的店里买音响产品,当时我们一台彩电比人家低50元钱。”于是,大中电器买彩电的人开始排队,这下,轮到黄光裕头疼了。“他马上意识到2000平方米的店面不行,一定要丰富商品的门类,如果80%产品都是彩电,都便宜10块就没利润了。”黄果然出手迅猛,也开始了大店攻略。“我们说的切磋,是在竞争中切磋,不是面对面的我教你、你教我。行业人一看就明白,所以这样的竞争使我们两人都受惠了。”张大中回顾说。

　　这种竞争,让张可以看到别人看不到黄的另一面。外界通常认为,黄光裕在管理上不够精细,粗线条,张大中不这样认为。他记得,黄光裕在2005年对北京的门店就有了比较萌芽状态的经营管理手册。“应该说他给外界表现的时候,没有过多陈述企业的细腻管理,严格说,企业能够高速发展,如果不是管理得非常科学和细腻的话,是跑不动的。就像一个人,跑得远,一定是心肺功能好。”

　　惺惺相惜。黄光裕也认为张大中在北京的门店经营非常不错。“他曾经对底下人说过:我们在北京打不过大中,在上海打不过永乐,不用期望太高。”国美旧部、新日电动车副总裁胡刚说。

　　除了生意场上的竞争,俩人也有把酒言欢、一起放松的时刻。张大中曾邀黄光裕一起看足球赛。但是他很快发现,黄光裕的脑子里除了生意,别的都装不下。“北京人看足球是再正常不过了。黄光裕看足球不会看,罚任意球时,他说:站一排人什么意思？这说明他全部心都集中在企业,也不关注高尔夫、滑雪什么的,他是我见过的所有老板里面最专注的。”

　　黄的敬业,给了比黄大20岁的张大中以极大压力。“他敬业,半夜开会到三四点,给我很大压力。应该说,在他的引领下,我们这些跟他竞争的对手们也不得不敬业,不然的话我就落后了。现在他打造的企业聘请我,我觉得用北京话讲是人家看得起你。是不是这样？我们应该给面子。”

　　在旁人看来,选择张大中符合黄光裕的一贯逻辑。胡刚认为,黄光裕选择替自己掌管全局的人有几个考虑:第一,这个人要当过老板,有老板的气场和思维;其二,这个人要比国美公认的“二号人物”王俊洲年长几岁,在人生阅历和经验上有超越。无论陈晓还是张大中,皆符合这两个条件。

　　人生阅历足够丰富,使得张大中深谙人情世故。在经营大中电器时,张大中对于门店经营心得颇深,但是对于国美现在的门店改造,他并不急于给出“指导”,而是交给一位副总裁去负责。“(我)先看看,熟悉下情况。”

　　3月28日,在香港的业绩发布会上,张大中曾见过十余位基金经理。当时,有投资者好奇地问他:上任后最先要做的三件事是什么？张避其锋芒,回答:会与国美众高管通力合作。

　　张大中与世无争的心态,或适合黄光裕的期望。在接受我们采访时,张大中的直率、低调性格显露无疑。我们问他:“是否介意别人称他为职业经理人？”张大中笑:“我店小二都做过,还在乎别人称我职业经理人？”

　　他说的是大中电器曾被业内称道的“店小二文化”,这在北方是少见的服务意识强的表现。在其执掌大中电器期间,大中一众高管都“被迫”穿上“服务生”标准工作服—马甲,以提高对顾客的服务意识。“王俊洲也穿过。”他笑着说。

　　显然,张大中不同于陈晓。陈晓多次表示,自己也是创始人,不是职业经理人。他和黄光裕是创始人与创始人的关系。

　　4月中旬的一天,张大中下班后还顺道去了趟位于北京北三环的国美马甸店。

　　“我三年多没有进电器店。以前要进,我肯定进大中的;大中卖了之后,我再进去,首先我自己感觉是心里沉重。”他对《中国企业家》回顾说。店里的陈列、布置让他不由得心情大好,“我问了,业绩也相当不错。隔壁的大中我也看了看,大中的老人见了我也非常高兴,大家都很客气。”

　　谦和,能侃,又有点儿“浑不吝”,或许是这位63岁的家电“老江湖”给人的第一印象。我们提到,黄光裕曾说他在北京打不过张大中,张只是一笑:“那是客气!”谈及董事局主席一职,他常挂在嘴边的是:“本人诚惶诚恐!”

　　但张大中“非执行董事”的定位,引起了外界的“过客”或“傀儡”议论。此说自然遭到张本人与二股东贝恩方面的否认。