吕惠芳：用家业证明能力!

　　2005年,吕惠芳从天津商学院毕业后,获得了经济学学士学位并辅修了法学。那时,这位22岁秀美的江南姑娘自觉了不得了,雄心勃勃地准备留学,然后干一翻自己的事业。至于回永康自家企业干,那多丢人呐!她认为大学毕业后,只有那些无法自立闯荡的年轻人才会回家族企业去,而她想进世界500强工作。

　　然而,自幼就跟着父亲创业的哥哥一番话刺激了她那颗高傲的心。哥哥说:“这个企业它好不好都是一个现实,家里的事业你也是有一份责任的。有本事,你就干到将来别人说这个企业干好了是因为我有你这个妹妹!”

　　这让吕惠芳意识到爸爸和哥哥一直在坚持干着的企业,不是与自己无关的身外之物,自己也不必到哪里去证明“我有能力”!而是对这个企业“就有一份天然的责任”。这时她开始考虑在企业先干一两年,让哥哥有机会去大学进修,等哥哥回来继续接手后自己再出国留学。可没想到,哥哥一天也没离开企业却依然坚持进修学习,而她干了一两年还不能独立接手企业的全盘工作。终于这份激励外加刺激,使她决心留了下来,并且越来越有找到了一份事业平台的感觉。

　　小配件做出大生意

　　能打动吕惠芳的,还有哥哥的创业精神。

　　很显然,吕宏伟是个有魄力又实干的人。创办公司后,他独立成立的第一个项目部是服务于江苏田湾核电。但是开门店的三个月里没有接到一单业务,开销还花了不少。他发现客户都已经有了相对稳定的供应商,自己并没有太多的优势和竞争力。

　　在后续苦苦挣扎中,他不经意间接到了一单业务,那是田湾业主需要的一个很小的产品零件,量很少,又很费事儿。但这种小零01件只有俄罗斯才能买到,国内没有厂家愿意生产,所以客户很着急。他当时或许就是为了先获得第一次打交道的机会,而接下这个根本不赚钱的活,不过,却解决了客户的燃眉之急。渐渐地,在客户的心目中产生了这样的印象:那种品类又杂、量又少、又难做的小配件,宏伟公司可能会做。一次次地服务,他与客户建立了信任,客户也就开始让他参与一些大额合同的招投标。当某一天,他发现客户给他的业务量能赚100万时,他们父子真是由衷地喜悦!他们知道,所有付出的心血在事业上起步了。