广西柳州市古岭酒厂董事长刘新生

    喝了古岭神啊，神清气爽精神好！喝了古岭神啊，强身健体气血畅！”这是我们为古岭神酒创作拍摄的广告片中的“酒神曲”，我很喜欢这条广告片，古岭酒厂的厂长刘新生更是对它赞不绝口。

    北方人评价某人有趣，会用“过瘾”这个词，比方说谁谁谁“很过瘾”，就是说这个人很有意思。对刘新生，我最大的感觉就是：他是一个很过瘾的人。我和他可谓一见如故，十分投缘。

    飞机上
    第一次和公司客户总监前往古岭酒厂时，在飞往柳州的班机上，客户总监向我详细介绍了古岭酒厂与东方船前期的沟通过程。当时古岭神一位黎小姐发来邮件，询问拍广告事宜。几轮沟通下来，对方连企业名都未透露，直到正式向我们发出邀请。

    说实话，我很不喜欢这种沟通方式。我自己也经常接到一些企业打来的电话，向我们咨询广告方面的事，但问到是哪一家企业时，他们总是支支吾吾，不肯透露——好象生怕我们拿炸药包把他们炸了似的！

    我觉得企业与广告公司良好合作的基础首先是坦诚的沟通。当然，能否深入合作下去，则视双方了解和接受的程度而定。

    所以，对古岭酒厂的做法，我起先颇不以为然，觉得他们过于保守。这种想法直到我踏进古岭酒厂为止。

    因为——这是一家军工厂！

    军工厂
    军工厂就是军工厂！踏进它的第一步你就能感受到处处流露出的军队气质和风范：简洁、威严、有序。一看就知道是一种高度规范和严谨管理下的产物，容不得半点拖沓和瑕疵，给人的总体感觉非常好。

    黎小姐是刘厂长的助理，首先带我们参观整个厂区。说实话，做广告这么多年，也接触过非常多的企业，古岭酒厂不是最科技感、最现代化的企业，但它却给我一种很强烈的感觉——它的产品是好产品！

    性情中人
    人与人之间的缘分就是那么奇妙！有的人接触过很多次，依然像初次见面一样充满隔阂，有的人初次见面，三言两语就能感觉到彼此缘分很深。

    我们第一次见面握手时，我就能感觉他是一个非常豪爽出来。我喜欢豪爽的人，这种人坦率、干脆、大气，在生意场上犹显可贵。

    刘新生的热情豪爽很快感染了我，在去往他下属的龙湾酒厂的途中，他干脆把我们客户总监“赶”到前座，和我一起坐在后排，沿路上我们引吭高歌，谈以前的创业经历，谈未来的规划梦想，意气风发仿佛又回到年轻时代。那情景我现在还记得，至今仍深深为之感动。

    12年来，东方船一直靠梦想航行，如同我自己一直靠信念前进。这种特质始终吸引着众多具有同样气质的企业和客户。从内心讲，我并不看重客户的名气，但注重他们的上升空间。我觉得这种上升空间所蕴含的希望将带给东方船最大的挑战，也带给我个人最大的成就感。神舟电脑就是最好的证明——三年前，神舟电脑还是一个初入IT的名不见经传的品牌，今天已一跃成国产家用电脑排名第二。虽说企业的其它系统也助力不少，但我们为其创作的定位清晰诉求精准的系列广告片的确功不可没。

    古岭神酒
    师级军衔的刘新生在经营和管理上最能体现他的将才风度。十年前，当他接手古岭酒厂时还只是一个烂摊子。短短几年，古岭酒厂便办得红红火火，不仅解决了军需后勤的经费问题，还解决了大批家属的就业安置问题。

    最为开创性的是，他是国内率先采用杯装酒营销策略的第一人。毫不夸张地说，目前市场上杯装酒的源头均可追朔至他的古岭神酒。同时也为后来我们做创意时找到“一杯正好”的核心点带来灵感。

    如今，古岭神酒仅在深圳市场一年就能卖到一千多万元。他又带领部下开发了茅桥蛇酒、黑蚂蚁养生酒等保健酒，在广西区域市场卖得很火。难怪他的那帮部下说话时口口声声“我们厂长”、“我们厂长”，那是一种发自内心的敬佩。

    大气为人
    大凡成大事者，虽性格千差万别，却无不具有开阔的格局和宽广的胸襟。刘新生不愧出自将门，作风硬朗，为人大气。

    在找东方船之前，刘新生也曾在上海、北京、广州三地找过许多家广告公司。就在我们提案的当天，他还接到一个广告公司的电话。他毫不客户地回敬：“你们出的创意也叫创意？人家东方船的创意才叫创意！人家那才叫专业！我们已经和东方船合作了！”

    如此直截了当的拒绝！如此不加掩饰的信任！

    更让我感动的是，挂完电话后他对黎小姐说：“毕竟人家也付出了劳动，给他们几万块钱，让他们不要再打电话来。”

    这种大气，这种坦荡，令我折服。

    “我相信你们东方船！”
    我所接触过的很多企业家都具备这种能力——作出判断后便充分信任他人。无论是内部管理，还是外部合作，都能体现这一点。

    广告开拍之前，在东方船的会议室里，他豪爽地说：“我相信你们东方船！你们好好做，做得不好不要紧，我们只当交学费，下次我们再一起把它做好！”又幽默地把话锋一转：“当然，我们交不起太多学费，但我相信你们一定能做好！”

    虽然我一直很有信心，但刘厂长的信任无疑更为我们带来动力。我很重视这个案子，亲自参与创意的进展。创意采用歌曲的形式，利用电影《红高梁》中朗朗上口的“酒神曲”，以一群强壮粗犷的汉子充满力量的演绎，将古岭神酒的保健功能和利益点直接而有力地传达出来。

    创意敲定后，以我个人的经验和导演的直觉判断，这条广告片是最适合古岭神酒的。

    1000元奖金

    广告片第一次送到广西电视台播放的当天，我收到刘新生的短信：“赵总！我今天把广告片送到广西电视台广告部，所有的人看了广告片都赞不绝口！非常喜欢！都说你们的广告拍得好啊！谢谢你们啦！”

    我很高兴，把短信念给船上的每一个船员听，他们和我一样兴奋。每一次案子结束后，再没有什么比客户的这种声音更让我们觉得欣慰和振奋。

    广告片交片后，获得好评如潮。我个人还荣幸地接受过刘新生“奖励”的1000元港币呢！说起这1000元港币还有点意思，当时我开玩笑说，东方船的广告总是能让客户卖断货，应该向企业要奖金。
    谁知刘新生竟马上掏出一张千元港币，豪爽地说：“我给你发奖金！”

    当时所有人都乐了，我以很“隆重”的方式接受了这笔奖金——所谓隆重，就是指当时有眼尖手快的船员取来数码相机，我则手持钞票，对着镜头风度翩翩地笑，像刚受贿的国家元首。

    在写这篇文章时，刘新生厂长正紧锣密鼓地进行改制，为古岭酒厂谋求更大的发展空间。从他身上，我看到中国本土企业做强做大的希望，也更加坚定了我们“做有销售力的广告”的信心。